2025'te Amazon Envanter Yönetiminde Ustalaşın
Amazon'da başarı için etkili envanter yönetimi çok önemlidir. Optimum stok seviyelerini korumak, satışları, organik sıralamaları ve reklam performansını etkiler.
Amazon'un programları, satıcıları hem fazla stok hem de yetersiz stok nedeniyle cezalandırır. Kötü yönetim, kapasite limitlerini etkileyerek Fulfillment by Amazon (FBA) programına gönderebileceğiniz envanter miktarını etkiler.
Bu kılavuz, FBA envanterinizi etkili bir şekilde yönetmek için temel stratejileri özetlemektedir:
- Kapasite Limitlerini & Envanter Performans Endeksini (IPI) Anlamak
- Depolama Ücretlerini En Aza İndirme
- Düşük Envanter Ücretlerinden Kaçınma
Kapasite Limitleri ve IPI Puanları
Envanter Performans Endeksi (IPI)
Amazon, envanter yönetiminizi değerlendirmek için IPI puanınızı kullanır. Düşük bir puan, FBA depolarında saklayabileceğiniz envanteri kısıtlar. IPI, aşağıdakilere dayalı 12 haftalık hareketli bir ortalamadır:
- Aşırı Envanter %
- Bloke Envanter %
- Satış Hızı
- Stokta Kalma Oranı
Aşırı Envanter: Tahmini talebe göre 90 günlük bir arzı aşan envanter. Bu, depolama ücretleri nedeniyle IPI'yı önemli ölçüde etkiler.
Bloke Envanter: Listeleme sorunları, uyumsuzluk veya hatalar nedeniyle kullanılamayan ürünler. Bunlar satılmadan kalırken depolama ücreti doğurur.
Satış Hızı: 90 gün içinde gönderilen birimlerin ortalama eldeki birimlere bölünmesi. Bu, optimum FBA envanterini tahmin etmek için anahtardır.
Stokta Kalma Oranı: Ürünlerin 30 gün boyunca stokta bulunduğu sürenin yüzdesi. Yüksek bir stokta kalma oranının korunması, satış kayıplarını en aza indirir.
Toplam Kapasite Limiti
Toplam kapasite limitiniz, FBA'da saklayabileceğiniz maksimum envanterdir. Limitler aylık olarak gözden geçirilir ve ayarlanır. 39 haftadan kısa süredir aktif olan veya Bireysel Satıcı Planında bulunan satıcılar için farklı kısıtlamalar vardır.
Toplam depolama kullanımınız şunları içerir:
- Mevcut Envanter: Gönderilmeye hazır, satılabilir ürünler.
- Gelen Birimler: Gönderilen ancak henüz alınmayan envanter.
- Rezerve Edilen Birimler: Bekleyen gönderilere bağlı veya işleme aşamasındaki birimler.
- Gönderilemeyen Envanter: Hasarlı, iade edilen veya süresi dolmuş ürünler.
IPI Puanınızı İyileştirme
Satıcı Merkezi'nde IPI'nızı ve kapasite limitlerinizi izleyin. Maksimum IPI etkisi için aşırı envantere ve satış hızına öncelik verin.
Önerilen Eylemler:
Aşırı Envanter:
- Yavaş hareket eden veya sezon dışı ürünleri kaldırın.
- Yavaş hareket eden SKU'lar için promosyonları veya reklamları değerlendirin.
- Daha iyi dönüşüm oranları için listelemeleri optimize edin.
Satış Hızı:
- Hızlı hareket eden ürünlerin FBA gönderilerine öncelik verin.
- Daha küçük, daha sık gönderiler kullanın.
- Satış hızını doğrulamak için küçük partilerle test edin.
Bloke Envanter: Depolama alanını boşaltmak için bloke envanteri düzenli olarak ele alın.
Stokta Kalma Oranı: Önemli olsa da, öncelikle aşırı envantere ve satış hızına odaklanın.
IPI iyileştirmeleri için 2-12 hafta bekleyin. Amazon'un minimum gereksiniminin 50 puan üzerinde bir IPI hedefleyin.
Envanter Stok Tabanlı Ücretler
Amazon'un ücret yapısını anlamak, karlılık için hayati önem taşır. Aylık ve uzun vadeli ücretler dahil olmak üzere depolama ücretleri, aşırı envanterle artabilir.
Düşük Envanter Seviyesi Ücreti: Envanter 28 günlük arzın altına düştüğünde ücretlendirilir. Bu, yeterli stok bulundurmayı teşvik eder.
Envanter İhtiyaçlarını Hesaplama
Envanter ihtiyaçlarını tahmin etmek için 30 ve 90 günlük satış hızını, geçmiş verileri ve dış faktörleri analiz edin. Aşırı envanteri proaktif olarak ele alın.
Envanteri İzlemek Önemlidir
Aktif envanter yönetimi, Amazon başarısı için şarttır. Performansı ve karlılığı optimize etmek için satış hızını ve depolama kullanımını düzenli olarak izleyin.
