İlk Kez Kurucu Olanların Yaptığı 10 Kurumsal Satış Hatası
Kurumsal bir satış ekibi oluşturmak, SaaS girişimlerinin büyümesi için çok önemlidir, ancak ilk kez kurucu olanlar genellikle kaçınılabilir hatalar yapar. Bu yaygın tuzakları anlamak size zaman, para ve hayal kırıklığından tasarruf sağlayabilir.
Yaygın Kurumsal Satış Hataları
Çok Erken Satış Başkan Yardımcısı İşe Almak: Tekrarlanabilir bir satış süreci oluşturmadan ve en az iki temsilcinin sürekli olarak kotayı doldurmasından önce bir Satış Başkan Yardımcısı işe almayın. Bir Satış Başkan Yardımcısı mevcut başarıyı ölçeklendirir, sıfırdan inşa etmez.
Kurucu Liderliğindeki Satışları Atlamak: İlk anlaşmaları kendiniz kapatın. Bu, satış süreci, müşteri ihtiyaçları ve pazar dinamikleri hakkında paha biçilmez bilgiler sağlar.
Kendinizden Satın Almayacağınız Satış Temsilcilerini İşe Almak: İlk temsilcileriniz ideal müşterinizi temsil etmeli ve danışmanlık yoluyla satış yapmalıdır. İlk potansiyel müşterilerinizi emanet edebileceğiniz kişileri işe alın.
Büyük Şirket Deneyimine Fazla Değer Vermek: Girişim satışları, köklü şirketlerden farklı bir beceri seti gerektirir. Büyük marka isimlerine göre girişim deneyimine öncelik verin.
Satış Temsilcilerine Düşük Ücret Ödemek: Rekabetçi ücretlerle en iyi yetenekleri çekin. Düşük ücret ödemek, vasat performansa ve kaybedilen anlaşmalara yol açar.
Düşük Performans Gösterenlerin Çok Uzun Süre Kalmasına İzin Vermek: Her potansiyel müşteri değerlidir. Boşa harcanan fırsatlardan kaçınmak için düşük performansı hızlı bir şekilde ele alın.
Rekabetçi Bir Satış Kültürü Oluşturmamak: Esnek, rekabetçi bir ortam yaratın. Baskı altında gelişen temsilciler arayın.
Satışları Pazarlama ve Ürünle Uyumlaştırmamak: Potansiyel müşteri oluşturma, ürün geliştirme ve müşteri memnuniyeti için ekipler arasında sorunsuz iş birliği sağlayın.
Müşteri Kaybını Görmezden Gelmek: Müşteriyi elde tutmaya odaklanın. Yanlış hizalanmış satış teşvikleri, uzun vadeli büyümeyi engelleyen yüksek müşteri kaybına yol açabilir.
Net Bir İdeal Müşteri Profili (İMP) Olmaması: Satış çabalarını odaklamak ve uygun olmayan potansiyel müşterilere zaman kaybetmekten kaçınmak için ideal müşterinizi erkenden tanımlayın.
İlk kez kurucu olanlar, bu yaygın hatalardan kaçınarak kurumsal satış başarısı için güçlü bir temel oluşturabilirler.
İlgili Kaynaklar:
