İlk SaaS Satış Temsilcinizi İşe Alma Rehberi

İlk satış temsilcilerinizi işe almak, herhangi bir SaaS girişimi için kritik bir andır. Bu sadece satış yapabilen birini bulmakla ilgili değil; aynı zamanda erken aşamadaki şirketiniz için doğru uyumu bulmakla ilgilidir.

“İki bağımsız satış temsilciniz gerçekten satış kapatana ve kotayı doldurana kadar asla bir Satış Başkan Yardımcısı işe almayın. Ve o erken satış ekibi? Hepsi ürün gurusu olmalı.” - Jason Lemkin

İlk Satış Temsilcilerinizi İşe Almanın Temel Adımları

  • Örnek Olun: İlk 10-20 anlaşmayı kendiniz kapatın. Satış sürecini, yaygın itirazları ve hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığını anlayın. Bu birinci elden deneyim, işe almadan önce çok önemlidir.

  • Problem Çözücülere Öncelik Verin: Becerikli ve girişimci satış temsilcileri arayın. Erken işe alımların, sadece uygulamak değil, belirsizlikle başa çıkma konusunda rahat olmaları ve satış stratejisine katkıda bulunmaları gerekir.

  • Tutkuya Değer Verin: Deneyim değerli olsa da, ürününüze ve misyonunuza olan tutku, erken aşamalarda daha da önemli olabilir. Coşku bulaşıcıdır ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olur.

  • Deneyimi Satış Hareketiyle Uyumlu Hale Getirin: Temsilcinin deneyimini hedef pazarınızla eşleştirin. Yüksek hızlı satış deneyimi KOBİ'ler için çok önemliyken, kurumsal satış farklı bir beceri seti gerektirir.

  • Performansa Dayalı Ücrete Odaklanın: İyi bir satış temsilcisi hızla YG getirisi sağlamalıdır. Belirli maaş talepleri yerine sonuç verme yeteneklerine öncelik verin.

  • Kapsamlı Mülakat Yapın: 30'dan fazla adayla görüşme yapmak aşırı görünebilir, ancak yanlış temsilciyi işe almak maliyetli olabilir. Kendinizden satın alacağınız birini seçin.

  • Net Beklentiler Belirleyin: İlk satış temsilcilerinizin bir satış döngüsü içinde anlaşmaları kapatmaya başlamasını bekleyin. Erken performansı izleyin ve herhangi bir uyarı işaretini derhal ele alın.

Doğru satış temsilcilerini işe almak kritik bir yatırımdır. Zaman ayırın, esnek olun ve ürününüze gerçekten inanan adayları seçin. Doğru işe alımlar yalnızca anlaşmaları kapatmakla kalmayacak, aynı zamanda satış sürecinize katkıda bulunacak ve gelecekteki büyümenin temelini atacaktır.

İlgili Yazılar: