İlk Satış Başkan Yardımcınızı İşe Alma: 7 Kritik İpucu
İlk Satış Başkan Yardımcınızı (VP of Sales) işe almak, herhangi bir SaaS girişimi için çok önemli bir karardır. Başarılı bir işe alım, gelir artışınızı hızlandırabilirken, yanlış bir adım size değerli zaman ve kaynaklara mal olabilir. Şirketiniz için doğru Satış Başkan Yardımcısını bulmak için bu yedi önemli ipucunu izleyin.
1. Doğru Zamanı Bekleyin
Bir Satış Başkan Yardımcısı işe almak için acele etmeyin. Tekrarlanabilir bir satış süreciniz olana ve en az iki satış temsilciniz sürekli olarak kotalarına ulaşana kadar bekleyin. Bu önemli işe alımı yapmadan önce yaklaşık 1 milyon dolarlık Yıllık Tekrarlayan Gelire (ARR) ulaşmayı hedefleyin. Bir Satış Başkan Yardımcısı mevcut süreçleri ölçeklendirir, sıfırdan oluşturmaz.
2. İşe Alım Yeteneğini Önceliklendirin
Bir Satış Başkan Yardımcısının birincil sorumluluğu, yüksek performanslı bir satış ekibi oluşturmaktır. Potansiyel adaylara işe alım geçmişlerini sorun. Önceki rollerinde en az üç ila dört başarılı temsilciyi doğrudan işe aldıklarına dair kanıt arayın. Bir ekibi devralmak, bu önemli beceriyi göstermez.
3. Büyük Şirket Tuzağından Kaçının
Büyük şirketlerden gelen adaylar, bir startup ortamı için en uygun adaylar olmayabilir. Daha küçük, daha hızlı tempolu bir ortamda (örneğin, 1 milyon dolardan 10 milyon dolara ARR) satışları ölçeklendirme deneyimini önceliklendirin. Bir startup'ın zorluklarıyla rahat olan "azimli" bir aday arayın.
4. Proaktif Olarak İşe Alın
Doğru Satış Başkan Yardımcısını bulmak zaman alır. İşe almaya hazır olmadan aylar önce potansiyel adaylarla ağ kurmaya ve ilişkiler kurmaya başlayın. En iyi yetenekler genellikle aktif olarak yeni bir rol aramıyor, bu yüzden onları vizyonunuza ikna etmeniz gerekiyor.
5. Gerçekçilik Testi Yapın
Adaylara, şirketiniz için ilk 120 gün içinde gerçekçi gelir projeksiyonlarını sorun. Aşırı iyimser cevaplar, bir uyarı işareti olabilir. Kendine güvenen ancak gerçekçi olan adaylar arayın.
6. Oyuncu-Koç Yetenekleri Arayın
İlk aşamalarda, Satış Başkan Yardımcınız ekibi kurarken aynı zamanda anlaşmaları kendisi de kapatabilmelidir. Bu "oyuncu-koç" zihniyeti bir startup için çok önemlidir.
7. Kırmızı Bayraklara Dikkat Edin
İşe alımın uygun olup olmadığını genellikle ilk 30 gün içinde anlarsınız. Kötü işe alım, anlaşmaları kapatamama ve aciliyet eksikliği, hepsi uyarı işaretleridir. Gerekirse değişiklik yapmaktan çekinmeyin.
Harika bir Satış Başkan Yardımcısı işe almak çaba gerektirir, ancak karşılığı önemlidir. Satış ekibiniz için doğru lideri bulmak için işe alım yeteneğine, ölçeklendirme deneyimine ve gerçekçi bir bakış açısına odaklanın.
Daha fazla kaynak:
Harika Bir Satış Başkan Yardımcısı Nasıl Olur ve Nasıl İşe Alınır: Eksiksiz Kılavuz
