Joby Aviation, 1 Milyar Dolarlık Suudi Arabistan Dağıtım Anlaşmasını İncelemede
Joby Aviation ve Suudi Arabistanlı holding Abdul Latif Jameel (ALJ), potansiyel 1 milyar dolarlık bir dağıtım anlaşması için bir Mutabakat Zaptı (MZ) imzaladı. Bu anlaşma, ALJ'nin önümüzdeki yıllarda Suudi Arabistan'da 200 adede kadar Joby'nin elektrikli dikey kalkış ve iniş (eVTOL) uçağını dağıtmasını sağlayabilir.
Hızlandırılmış Para Kazanma Stratejisi
Bu potansiyel ortaklık, Joby'ye önemli bir gelişmekte olan pazarda para kazanma stratejisini hızlandırmak için önemli bir fırsat sunuyor. İcra Kurulu Başkanı Paul Sciarra, dağıtım ortaklıklarının operasyonları ölçeklendirme ve maliyetleri düşürme konusundaki önemini vurguladı.
Bu, doğrudan satışlarla, dağıtım ortakları düşünülerek daha düşük maliyetle daha erken ölçeklendirmenin bir yolu olduğunu gösteriyor.
MZ nihai bir anlaşma olmasa da, her iki şirket de bu yılın ilerleyen zamanlarında daha somut ayrıntıları paylaşmayı bekliyor.
ALJ ile Stratejik Ortaklık
Uzun süredir Toyota distribütörü olan ALJ, satış, destek, pilot eğitimi ve bakım konularında değerli altyapı ve uzmanlık getiriyor. Joby'nin önemli bir yatırımcısı olan Toyota ile mevcut ilişkileri, ortaklığı daha da güçlendiriyor. ALJ'nin Suudi Arabistan hükümeti ve Kızıldeniz Projesi ve AlUla Projesi gibi projeler de dahil olmak üzere potansiyel müşterilerle bağlantıları da önemli avantajlar.
Sciarra, ALJ'nin köklü ağının önemini vurguladı:
ALJ, yalnızca satış süreci için değil, aynı zamanda destek, pilot eğitimi ve bakım için de sahada birçok altyapıya sahip. Tüm bunlar, satışların sadece gerçekleştirilmesini değil, uzun vadede başarılı olmasını sağlamak için kritik öneme sahip olacak.
Küresel Genişleme Planları
Bu ortaklık önemli bir adımı temsil etse de, Joby'nin ana pazara giriş stratejisi, gelecek yıl Dubai'de, ardından ABD pazarında lansmana odaklanmaya devam ediyor. Bu anlaşma, Joby'nin yeni pazarlara açılmak ve para kazanmayı hızlandırmak için yerel ortaklardan yararlanma konusundaki daha geniş stratejisini gösteriyor.
Bu anlaşma, ABD ve Suudi Arabistan arasında teknoloji ve enerji sektörlerinde artan işbirliğiyle aynı zamana denk geliyor. Her iki ülkeye yapılan son önemli yatırımlar, bu ilişkinin artan önemini vurguluyor.
