SaaS Çalışan Hisse Seçenekleri: Büyüme Aşamaları Rehberi

Çalışan hisse seçeneklerini belirlemek zor olabilir. Bu rehber, çeşitli büyüme aşamalarındaki SaaS şirketleri için bir çerçeve sunar.

1. Ön Tohumlama/Tohumlama Aşaması (Gelir Öncesi veya <1 Milyon Dolar Yıllık Tekrarlayan Gelir)

Erken dönem çalışanları önemli riskler alır. Onları daha yüksek hisse seçenekleriyle telafi edin.

  • Kurucu Ortaklar: Genellikle katkılara göre %20-%50 arasında bölüşülür.
  • İlk 10 Çalışan: Toplam %10-%15 tahsis edin.
    • Kilit İsimler (VP Mühendislik/Ürün): %1-%2
    • Kıdemli Mühendisler/Tasarımcılar: %0,5-%1
    • Kıdemsiz Çalışanlar: %0,1-%0,25
  • Görev açısından kritik roller için sonraki aşamadaki işe alımların 2-3 katı hisse seçeneği sunun.

Hisse Havuzu: Çalışanlar için %15-%20 ayırın.

2. Erken Büyüme Aşaması (1 Milyon Dolar-10 Milyon Dolar Yıllık Tekrarlayan Gelir)

Risk azaldıkça, hisse seçenekleri daha standart hale gelir.

  • VP'ler/Yöneticiler: %0,5-%1,5
  • Kıdemli Mühendisler/Yöneticiler: %0,2-%0,5
  • Orta Seviye Çalışanlar: %0,1-%0,2
  • Kıdemsiz Çalışanlar: %0,05-%0,1

Çalışan hisse havuzu %10-%15'e düşebilir.

3. Ölçeklendirme Aşaması (10 Milyon Dolar-50 Milyon Dolar Yıllık Tekrarlayan Gelir)

Nakit tazminat, hisse seçeneklerinden daha önemli hale gelir.

  • Yöneticiler: %0,3-%1
  • Kıdemli Yöneticiler/Direktörler: %0,1-%0,3
  • Orta Seviye Çalışanlar: %0,05-%0,1
  • Kıdemsiz Çalışanlar: %0,01-%0,05

Hisse seçenekleri artık çalışanları elde tutmaya odaklanır.

4. Geç Aşama (50 Milyon Dolar+ Yıllık Tekrarlayan Gelir)

Nakit tazminat baskındır. Hisse seçenekleri yöneticiler ve kilit işe alımlar içindir.

  • Yöneticiler: %0,1-%0,5
  • Kıdemli Yöneticiler/Direktörler: %0,05-%0,1
  • Orta Seviye Çalışanlar: %0,01-%0,05
  • Kıdemsiz Çalışanlar: %0,005-%0,01

Çalışanları elde tutmak için hisse yenilemeleri yaygındır.

Önemli Hususlar

1 yıllık bekleme süresiyle 4-5 yıllık devretme uygulayın. Yüksek performans gösterenler için her 2-3 yılda bir hibeleri yenileyin.

Genel İlkeler

  • Şeffaflık: Net bir hisse modeli kullanın.
  • Riske Göre Ayarlama: Daha yüksek risk, daha yüksek hisse seçeneği gerektirir.
  • Esneklik: Hisse havuzunu gerektiği gibi uyarlayın.