SaaS Startup'ınız İçin Dışarıdan CEO İşe Alma: Maaş ve Hisse

SaaS işletmenizi büyütmek için dışarıdan bir CEO getirmeyi mi düşünüyorsunuz? Dikkatlice düşünün. Veriler, halka arz edilen çoğu SaaS şirketinin bunu kurucu CEO'suyla yaptığını gösteriyor. Dışarıdan bir CEO işe almadan önce, liderlik ekibinizi deneyimli Başkan Yardımcılarıyla güçlendirmeyi araştırın.

Deneyimli yöneticiler eklemek, genellikle kurucuyu değiştirmekten daha etkili bir çözüm olabilir. Dışarıdan bir CEO, büyüme zorlukları için garantili bir çözüm değildir. Ancak, devam etmeye karar verirseniz, tazminatlarını doğru bir şekilde yapılandırmak çok önemlidir.

CEO Tazminatı: Maaş, Hisse ve İkramiyeler

Üst düzey bir CEO'yu çekmek ve elde tutmak, rekabetçi bir tazminat paketi gerektirir. İşte temel bileşenlerin bir dökümü:

  • Temel Maaş: A Serisi veya B Serisi sonrası bir SaaS CEO'su için tipik bir temel maaş 250 bin ila 400 bin dolar arasında değişir ve 15 milyon ila 20 milyon dolar ARR'ye sahip şirketler için 500 bin dolar OTE'ye (hedef kazanç) yükselir.

  • Hisse: Hisse, bir CEO için birincil teşviktir. Erken aşama şirketler için %6-8, orta aşama için potansiyel olarak %4-5 teklif etmeyi bekleyin. Bu hisse, bir yıllık bekleme süresiyle dört yıl boyunca kazanılmalıdır.

  • Performans İkramiyeleri: İkramiyeleri ARR büyümesi veya Net Gelir Tutma (NRR) gibi ölçülebilir hedeflere bağlayın. Örneğin, belirli kilometre taşlarına ulaşmak için 50 bin ila 100 bin dolar teklif edin.

  • Hisse Senedi Opsiyon Havuzu Genişletme: Yeni CEO, kendi ekibini çekmek için genişletilmiş bir hisse senedi opsiyon havuzuna (%8-10) ihtiyaç duyabilir.

  • Şirket Aşaması Hususları: Erken aşama şirketler, nakde göre hisseye öncelik vermelidir. Daha sonraki aşamadaki, nakit akışı pozitif olan şirketler daha yüksek maaşlar teklif edebilir.

Uzun Vadeli Başarı İçin Teşvikleri Hizalama

İdeal tazminat paketi, CEO'yu uzun vadeli sürdürülebilirliği sağlarken katlanarak büyümeyi yönlendirmeye motive eder. Anlamlı bir hisse payı, onları bir sahip gibi düşünmeye teşvik eder. Unutmayın, dışarıdan bir CEO, bir kurucuyla aynı doğuştan gelen ürün bilgisine veya tutkuya sahip olmayabilir.

Kararı dikkatlice tartın ve şirketinizin ihtiyaçları ve kültürüyle uyumlu olduğundan emin olun.