Küçük Bir Ekipte Satış VP'si Kotaya Sahip Olmalı mı?

Satış VP'niz sadece dört satış temsilcisine sahip olduğunuzda kotaya sahip olmalı mı? Cevap incelikli. Küçük, geçici bir kota, özellikle başlangıçtaki "oyuncu-koç" aşamasında makul olabilir. Ancak, birincil odak noktaları güçlü bir büyüme temeli oluşturmak olmalıdır.

Kapanıştan Önce Liderliğe Öncelik Vermek

Küçük bir ekibe sahip bir Satış VP'si, işe alım, oryantasyon ve temsilcilerini yetkilendirmeye öncelik vermelidir. Kota taşımak, yalnızca acil gelir hedeflerine ulaşmak için gerekli olan geçici bir önlem olmalıdır. Ana görevleri en iyi kapanışçı olmak değil, ölçeklenebilir süreçler oluşturmaktır.

Küçük Bir Ekipte Satış VP'si için Temel Sorumluluklar

  • Ekibi genişletin: Öngörülebilir performans kalıpları oluşturmak için 6-8 temsilci hedefleyin.
  • Mevcut temsilcilerin kotaya ulaşmasını sağlayın: Lider akışı, eğitim veya diğer sorunlar olsun, tüm engelleri belirleyin ve ele alın.
  • Tekrarlanabilir süreçler uygulayın: Satış hattı yönetimi, tahmin ve anlaşmaları kapatmak için tutarlı sistemler oluşturun.

Bu görevleri etkili bir şekilde yerine getiren bir Satış VP'sinin kişisel kota için çok az zamanı olacaktır. Bu alanlarda eksiklikler varsa, bu, anlaşmaları kapatmaktan daha önemli bir endişedir.

Erken Aşama Ürün Bilgisi

Yeni bir Satış VP'si, hatta bir CRO için ilk bir veya iki çeyrekte "sahada satış yapması" oldukça faydalıdır. Bu uygulamalı deneyim, günümüzün rekabetçi ortamında çok önemli olan ürünü derinlemesine anlamalarını sağlar. Bu yaklaşıma dirençli bir Satış VP'sine karşı dikkatli olun.

Maliyeti Gerekçelendirmek

Başarılı bir Satış VP'si, ekip performansını artırarak ve gelir artışını sağlayarak değerini hızla kanıtlayacaktır. Bu birkaç çeyrek içinde gerçekleşmiyorsa, sorun kotaları değil, genel etkinlikleridir.

Uzun Vadeli Büyümeye Odaklanma

Özetle, küçük bir ekibe sahip bir Satış VP'si küçük, geçici bir kota taşıyabilir. Ancak, tam bir liderlik rolüne ne kadar çabuk geçerlerse, şirketinizin uzun vadeli büyümesi için o kadar iyidir. Ekip performans göstermediği için anlaşmaları kapatıyorlarsa, altta yatan ekip performans sorunlarını düzeltmeye öncelik verin.

İlgili Okumalar: