TikTok Otomotiv Satışlarını Artırıyor: Yeni Teknik Rapor Şaşırtıcı Sonuçları Ortaya Koyuyor

TikTok, otomotiv pazarlaması için platformun etkinliğini vurgulayan yeni bir teknik rapor yayınladı. Al-Futtaim Automotive ve Annalect ile ortaklaşa yürütülen çalışma, TikTok'un otomotiv sektöründe etkileşimi ve satışları nasıl artırdığını gösteriyor.

TikTok, araba reklamcılığı için alışılmadık bir platform gibi görünse de, geniş ve kültürel olarak etkili kullanıcı tabanı, otomobil bayileri için benzersiz bir fırsat sunuyor. Teknik rapor, TikTok'un önemli otomobil alıcı segmentleriyle nasıl bağlantı kurduğunu ve satın alma kararlarını yönlendirmek için influencer'ları nasıl kullandığını inceliyor.

TikTok Otomotiv Pazarlama Teknik Raporundan Önemli Bulgular

İndirilebilir teknik rapor, TikTok'un otomobil satışları üzerindeki etkisine dair ikna edici veriler ortaya koyuyor:

  • TikTok, medya harcamalarının nispeten düşük bir payına rağmen, dijital medya tarafından yönlendirilen tüm taleplerin %9,4'ünü oluşturdu.
  • TikTok, çevrimiçi videoya göre %90 daha yüksek bir yatırım getirisi ve ücretli arama hariç diğer dijital kanallara göre %12 daha yüksek bir yatırım getirisi sağladı.
  • Tam huni TikTok kampanyaları %14 daha fazla talep oluşturdu. Bütçenin %25-40'ını üst huni faaliyetlerine ayırmak ve kampanyaları 10+ hafta boyunca yürütmek verimliliği %62 artırdı.

Teknik rapor, doğrusal olmayan bir satın alma yolculuğunda ilerleyen günümüzün otomobil alıcılarının "patlamış mısır düşüncesini" vurguluyor. TikTok'un kültürel etkisi, markaların ilk araştırmadan satın alma sonrası değerlendirmelere kadar tüm süreç boyunca bu alıcılarla etkili bir şekilde etkileşim kurmasını sağlıyor.

“Dijital dönüşüm, dolaylı olarak doğrusal olmayan bir yolculuğu şekillendiren 'patlamış mısır düşüncesine' yol açtı. Bu dinamik yaklaşımda, potansiyel müşteriler döngüsel döngülerde gezinir… Bir markanın bu satın alma sonrası aşamada vaatlerini yerine getirememesi, marka değerine olumlu bir karşılaşmanın sağlayabileceği faydadan yedi kat daha fazla zarar verebilir.”

- TikTok

Teknik rapor ayrıca, reklam harcamalarının satış sonuçları üzerindeki gerçek etkisini anlamada Pazarlama Karması Modellemesinin (MMM) değerini vurguluyor.

Bu yılın başlarında TikTok, güncellenmiş otomotiv reklam seçenekleri ve otomobil satıcıları için özel bir mini site başlatarak sektöre olan bağlılığını daha da pekiştirdi.

TikTok otomotiv pazarlama teknik raporunun tamamını buradan indirin.