Tohum Aşamasında İlk Kez Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı Olarak Başarıya Ulaşmak İçin 8 İpucu

Bir tohum aşaması şirketinde ilk Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcılığı rolünüzü tebrik ederiz! Bu zorlu ama ödüllendirici bir fırsat. İşte başarılı olmanıza yardımcı olacak sekiz temel ipucu:

1. Ürüne ve İdeal Müşteri Profiline (İMP) Hakim Olun

Bir ürün uzmanı olun. Sadece özelliklerini değil, sağladığı değeri ve çözdüğü sorunları da anlayın. Ürün ekibiyle zaman geçirin, müşteri görüşmelerini dinleyin ve yaygın itirazlarla nasıl başa çıkılacağını öğrenin. İdeal müşteri profilinizi (İMP) belirleyin. Hedef kitlenizi —sektörlerini, şirket büyüklüklerini ve rollerini— bilmek, verimli müşteri adayı oluşturma için çok önemlidir.

2. Durmaksızın Satış Hattı Oluşturun

Tohum aşamasında satış hattı kraldır. LinkedIn Sales Navigator, Apollo veya ZoomInfo gibi araçları kullanarak dışa dönük müşteri adayı aramaya odaklanın. Müşteri adayından toplantıya dönüşüm oranları ve toplantıdan fırsata dönüşüm oranları gibi temel metrikleri takip edin.

3. İlk 1 Milyon Doları Kendiniz Kapatın

Sahaya inin ve anlaşmaları kendiniz kapatın. Bu uygulamalı deneyim, satış döngüsünü, yaygın itirazları ve etkili mesajlaşmayı anlamanıza yardımcı olacaktır. Bu bilgi, tekrarlanabilir bir satış süreci oluştururken paha biçilmez olacaktır.

4. Hızlı Değil, Akıllıca İşe Alım Yapın

Satış ekibinizi oluştururken nicelikten çok niteliğe odaklanın. Bir startup ortamında gelişen, uyumlu, motive bireyler arayın. En iyi yetenekleri getirdiğinizden emin olmak için işe alım sürecinin sorumluluğunu üstlenin.

5. Gerçekçi Hedefler Belirleyin ve Gerektiğinde Karşı Çıkın

Ulaşılabilir satış hedefleri belirlemek için CEO ile iş birliği yapın. Hedefler mevcut kaynaklar ve satış hattı göz önüne alındığında gerçekçi değilse karşı çıkmaktan korkmayın. Ulaşılabilir hedefler belirlemek güvenilirlik oluşturur ve tükenmişliği önler.

6. Pazarlama ve Ürünle Uyumlu Çalışın

Pazarlama ve ürünle yakın iş birliği şarttır. Nitelikli müşteri adayları oluşturmak ve tutarlı mesajlaşma sağlamak için pazarlama ile birlikte çalışın. Ürün geliştirmeyi bilgilendirmek ve özelliklere öncelik vermek için müşteri geri bildirimlerini ürün ekibiyle paylaşın.

7. Metrikleri İzleyin ve Yineleyin

Tohum aşaması deneme yanılma ile ilgilidir. Dönüşüm oranları, anlaşma boyutları ve satış döngüsü uzunluğu gibi temel satış metriklerini takip edin. Satış sürecinizi sürekli olarak iyileştirmek ve işe yarayan şeyleri ikiye katlamak için bu verileri kullanın.

8. Azimli ve Dirençli Olun

Başarıya giden yol zorluklarla doludur. Reddedilmeye ve aksiliklere hazırlıklı olun. Uzun vadeli vizyona odaklanın, küçük zaferleri kutlayın ve dirençli bir zihniyet sürdürün.

Daha fazla kaynak: