SVB'nin Kurumsal Yazılım Raporu: 10 Önemli Çıkarım

Silicon Valley Bank'in (SVB) kurumsal yazılım müşterileri hakkındaki son raporu, B2B kurucuları, yöneticileri ve yatırımcıları için kritik bilgiler ortaya koyuyor. Veriler, risk sermayesinin değişen ortamını ve yapay zekanın işletmeler üzerindeki etkisini vurguluyor.

1. Yapay Zeka Girişimlerinin Hızlı Fon Tüketimi

Yapay zeka girişimleri, yaklaşık üç yılda 100 milyon dolarlık fon tüketiyor; bu, on yıl öncesine göre iki kat daha hızlı. 100 milyon dolarlık gelire hızla ulaşsalar da, yüksek sermaye gereksinimi risk sermayesi ekonomisini yeniden şekillendiriyor. Yapay zeka özellikleri geliştiren SaaS kurucuları, önemli ölçüde daha yüksek finansman ihtiyaçları beklemelidir.

2. Mega Yatırım Turları, Kurumsal Finansmanı Domine Ediyor

Mega yatırım turları (100 milyon dolar+), artık kurumsal sermayenin %68'ini oluşturuyor. Yapay zeka anlaşmaları bu turların yalnızca %6'sını temsil etse de, sermayenin yaklaşık %50'sini tüketiyorlar. Bu piyasa ayrışması, diğer şirketleri sınırlı fonlar için rekabet etmeye bırakıyor.

3. Seri A Finansman Zorlukları

Seri A'ya geçiş oranları düştü. Seri A'daki gelir için en alt çeyrek, artık 2021 medyanıyla eşleşiyor. Tohum aşamasındaki şirketlerin, Seri A finansmanı aramadan önce 1,5 milyon dolar+ yıllık tekrarlayan gelir (ARR) ve 18-24 aylık bir çalışma sermayesi gerekiyor.

4. Orta Ölçekli Risk Sermayesi Fonlarının Zayıflaması

Orta ölçekli risk sermayesi fonları zorlanıyor. Piyasa, büyük yatırımlar yapan büyük fonları ve daha küçük, niş odaklı fonları tercih ediyor. B2B kurucuları belirli bir pazar segmentini hedeflemeli ve pazarda hakimiyet için çabalamalıdır.

5. Yapay Zeka Odaklı Fonların Yükselişi

ABD risk sermayesi fonlarının yalnızca %15'ini temsil etmelerine rağmen, yapay zeka odaklı fonlar, 2024'te toplanan toplam sermayenin %40'ını güvence altına aldı. B2B kurucuları, şirketleri açıkça yapay zeka odaklı olmasa bile, net bir yapay zeka stratejisi ortaya koymalıdır.

6. Yapay Zeka Şirketleri İçin Çalışan Başına Gelirde Artış

Yapay zekaya maruz kalan şirketler, yapay zeka olmayan şirketlere göre çalışan başına önemli ölçüde daha yüksek gelir (ÇBG) elde ediyor. B2B kurucuları, ÇBG'yi temel bir metrik olarak önceliklendirmeli ve rekabetçi kalabilmek için 400 bin dolar+ hedeflemelidir.

7. 40 Kuralı "9 Kuralı" Oluyor

50 milyon dolar+ geliri olan kurumsal yazılım girişimleri için medyan 40 Kuralı, yalnızca %9'a düştü. Makul fon tüketim oranlarıyla sürdürülebilir büyüme, artık her ne pahasına olursa olsun büyümeden daha kritik.

8. Zombi Tekboynuzlu Atların Yükselişi

Halka arz piyasası büyük ölçüde kapalıyken, birçok tekboynuzlu at "Zombi Tekboynuzlu At" haline geliyor - belirsizlikte sıkışıp kalmış, büyük, kârsız şirketler. B2B kurucuları, tekboynuzlu at statüsünün peşinden koşmak yerine sürdürülebilir iş modellerini önceliklendirmelidir.

9. Ufukta Finansman Baskısı

ABD'li kurumsal yazılım girişimlerinin yarısı, 12 ay içinde sermaye artırmak veya çıkış yapmak zorunda. Kurucular, zorlu finansman ortamında ilerlemek için çalışma sermayelerini proaktif olarak uzatmalıdır.

10. Tohum Aşamasında Artan Birleşme ve Devralmalar

Daha fazla kurumsal yazılım girişimi, tohum aşamasında satın alınıyor. Kurucular, bir özellik mi yoksa bir şirket mi kurduklarını düşünmeli ve çıkış stratejilerini buna göre planlamalıdır.

Kurumsal yazılım ortamı hızla gelişiyor. Yapay zeka sadece yeni bir kategori değil; risk sermayesini, müşteri beklentilerini ve piyasa dinamiklerini dönüştürüyor. Başarı için uyarlanabilirlik ve sürdürülebilir büyümeye odaklanmak çok önemli.

Tam SVB raporunu okuyun: Kurumsal Yazılımın Durumu