Amazon'ın reklamcılık işi için bir yıl ne kadar fark yaratıyor! 2024'ün 3. çeyreğinde reklam satış büyümesinde bir yavaşlama yaşadıktan sonra, şirketin reklam geliri önemli bir hızlanma göstererek 2025'in 3. çeyreğinde yıllık bazda %24 büyümeye ulaştı ve üç aylık gelir 18 milyar dolara yaklaştı. Bu yeniden canlanma, teknoloji devinin pazarlamacıların ve ajansların çalışma şeklini temelden dönüştürmek üzere tasarlanmış yapay zeka destekli araçlar ve yetenekler paketini tanıttığı Nashville'deki Amazon UnBoxed 2025 konferansına zemin hazırladı.

Amazon'ın iddialı vizyonunun merkezinde, birleşik, yapay zeka odaklı bir reklam merkezi oluşturulması yer alıyor. Şirket, sponsorlu reklamları ve talep tarafı platformunu (DSP) tek, uyumlu bir ekosisteme entegre eden tam dönüşüm hunisi kampanyalarını ve yenilenmiş Kampanya Yöneticisi'ni tanıttı. Bu hamle, akış TV reklamcılığına artan odaklanmayla birlikte, reklam satın almayı basitleştirmeyi ve merkezileştirmeyi amaçlıyor.

"Sadece araçlar inşa etmekten fazlasını yapıyoruz," dedi Amazon Ads Mühendislik, Bilim ve Ürün Başkan Yardımcısı Kelly MacLean. "Tüm reklamcılık yolculuğu boyunca daha iyi sonuçlar elde etmek için daha akıllı kararlar vermenizi sağlayan tek duraklı bir merkez inşa ediyoruz."

Yeni Reklam Çözümlerinin Kalbinde Yapay Zeka

Gelecek yıl piyasaya sürülecek olan yeni tam dönüşüm hunisi kampanyaları teklifi, sponsorlu reklamlar, görüntülü reklamlar ve akış TV'deki kampanyaları otomatikleştirmek için tasarlanmış ajans tabanlı bir yapay zeka aracıdır. Bu çözüm, Amazon'ın kapsamlı birinci taraf verilerini ve tüm ABD hanelerinin %90'ına ulaştığı bildirilen Kimliği Doğrulanmış Grafik'i kullanıyor.

"Tam dönüşüm hunisi kampanyaları, marka bilinirliğini artırmanın, yeni müşteriler çekmenin ve dönüşümleri sağlamanın en basit yoludur," dedi Amazon Ads Kıdemli Başkan Yardımcısı Paul Kotas. "Henüz erken, ancak Amazon Ads'in eşsiz arz ve sinyallerini yapay zeka yetenekleriyle birleştirdiğimizde nelerin mümkün olabileceği konusunda çok heyecanlıyız."

Bu tam dönüşüm hunisi kampanyalarına güç veren, hedefleme, medya planlaması ve veri analizi gibi zaman alıcı görevleri otomatikleştirerek kampanya planlamasını, başlatılmasını ve optimizasyonunu kolaylaştıran bir yapay zeka ajanı olan Ads Agent'tır. Yapay zeka ayrıca, artık akış TV reklamı oluşturmayı destekleyen daha önce duyurulan bir yaratıcı araç olan Creative Agent'ı ve dijital reklamcılıkta daha geniş bir değişime işaret eden geliştirilmiş Kampanya Yöneticisi'ni de desteklemektedir.

Performans pazarlama ajansı Stellar'ın Başkanı Ted Iobst, bu sektör değişimini şöyle belirtti: "Platformlar, kampanya kurulumu, teklif verme ve optimizasyon gibi düşük değerli, operasyonel işleri otomatikleştiriyor; bu da ajansların artık sadece operasyonel verimlilikle farklılaşamayacağı anlamına geliyor. Kazananlar, huninin üst kısmına—strateji, yaratıcı zeka, çapraz kanal orkestrasyonu ve gerçek ölçümlemeye—yönelen firmalar olacak."

Verimliliğin ötesinde, Amazon, daha kısıtlı bütçelerle karşı karşıya kalan pazarlamacılar için somut sonuçlar elde etmek amacıyla yapay zekadan da yararlanıyor. Şirket, Brand+ ve Performance+ araçlarını gelişmiş yapay zeka modelleri ve yeni değerlendirme taktikleriyle yükseltti. Örneğin, H&R Block, verilerini Amazon'ınkilerle vergi sezonunda başarıyla birleştirerek yeniden hedefleme için başlangıç kitleleri oluşturdu. MacLean'e göre bu strateji, tam dönüşüm hunisi dönüşüm oranında %144'lük bir artışa ve edinme başına maliyette %35'lik bir iyileşmeye yol açtı.

Amazon'ın Akış TV Reklamcılığındaki Hakimiyeti

Amazon'ın bir reklamcılık devi olarak yükselişi, Prime Video'nun reklam destekli bir akış platformu olarak büyümesiyle yakından bağlantılıdır. UnBoxed'da Amazon, Prime Video'nun artık ortalama aylık reklam destekli erişiminin 315 milyondan fazla küresel izleyiciye ulaştığını duyurdu; bu, Nisan 2024'teki 200 milyondan önemli bir artış anlamına geliyor.

Şirket ayrıca, kendisini reklamverenlerin tüm premium akış TV ve ses envanterine erişebileceği tek adres olarak konumlandırarak platformuna diğer yayıncıları da aktif olarak entegre etmektedir. Yeni tanıtılan Envanter Merkezi, reklamverenlerin hem standart akış TV anlaşmalarını hem de premium yayıncılarla olan anlaşmaları müzakere etmelerine olanak tanıyor. Dahası, akış TV yatırımlarını planlamak, yönetmek ve optimize etmek için daha önce duyurulan bir araç olan Complete TV, artık evrensel olarak kullanılabilir.

"Yapay zeka destekli sinyallerimiz sayesinde, tüm yayıncılar genelindeki tüm peşin taahhütlerinizi kolayca yönetebilir ve yerine getirebilirsiniz," diye açıkladı MacLean. "Kitle çakışmasının tam bir görünümü için doğrusal ve akış TV erişimi genelinde tam resmi görmek üzere doğrusal TV verilerinizi dahil edebilirsiniz. Bu zeka, esneklik ve gizlilik kombinasyonunu sektörde başka hiçbir yerde bulamazsınız."

Amazon'ın akış TV'ye yoğunlaşması, Nielsen verilerine göre kanalın artık ABD'deki toplam TV izleme süresinin %44'ünden fazlasını oluşturması ve yayın ile kablolu TV'nin toplamını geride bırakmasıyla birlikte geliyor. Akış TV'de programatik satışa doğru kayış da belirgin; UnBoxed'da Amazon Ads Baş Teknik Ürün Yöneticisi Lauren Bernard'ın belirttiğine göre, YouTube dışı akışın %30'u programatik olarak satılıyor ve bunun %80'i teklif verilebilir anlaşmalar aracılığıyla etkinleştiriliyor.

Bernard, programatiğin iş sonuçlarını yönlendirme potansiyelini kabul etmekle birlikte, devam eden zorluklara da dikkat çekti. "Programatiğe geçiş, reklamverenlerin daha fazla esneklik, optimizasyon kaldıraçları ve kontrol sahibi olduğu bir dünyanın temelini atıyor ve akış TV'nin gerçek iş sonuçlarını yönlendirmek için kullanıldığı bir geleceği öngörüyor," dedi, ancak akış TV'yi bir performans kanalı olarak çerçevelemenin "biraz cömert" olduğunu da itiraf etti. Ekledi: "Bugün akış TV reklamlarının %100'ü değil, %30'unun programatik olarak satılmasının bir nedeni var. Yeni dünyada faaliyet göstermek zor ve reklamverenlerin sorunlarını çözmek için çalışmalarımız henüz bitmedi."

Entegre Çözümlerle Ölçülebilir Sonuçlar Elde Etme

Amazon, akış TV reklamcılığındaki parçalanma, verimsizlik ve karmaşıklık gibi süregelen sorunları aktif olarak ele alıyor. DSP'sindeki yayıncı anlaşmaları aracılığıyla, Amazon'ın bütünsel akış TV çözümlerinden yararlanan kampanyalar, 1,4 kat daha yüksek artımlı erişim, %45 daha yüksek detay sayfası görüntüleme oranları ve %26 daha iyi satın alma oranları gösterdi. Roku ile yaptığı anlaşma gibi stratejik ortaklıklar verimliliği artırdı; bu da aynı bütçeyle %42 daha yüksek benzersiz erişim, kullanıcı başına %26 daha az sıklık ve erken testlerde reklam harcamasında üç kat getiri sağladı.

Akış TV yatırımlarını basitleştirmek için Amazon, Complete TV ve tam dönüşüm hunisi ölçümü gibi araçlar geliştirdi; bu araçlar, Amazon Marketing Cloud'dan elde edilen içgörüleri Nielsen, VideoAmp, Samba TV ve Circana dahil olmak üzere üçüncü taraf satıcılardan gelen verilerle entegre ediyor.

UnBoxed'da sunulan vaka çalışmaları bu yetenekleri vurgulamaktadır. Örneğin, bir Lay's kampanyası, Prime Video'yu Amazon DSP aracılığıyla açık internetteki akış TV uygulamalarıyla birleştirdi. Amazon Marketing Cloud ve sıklık yönetiminden yararlanarak, kampanya %133 daha yüksek satın alma oranları, %79 daha yüksek artımlı erişim ve marka bilinirliğinde %9'luk bir artış sağlarken, platform ücretlerinin düşürülmesiyle medya bütçesinin %3'ünü de tasarruf etti.

Ev aletleri şirketi SharkNinja da Ninja Crispi fritözü için önemli sonuçlar elde etti. Şirketin Küresel Medya Başkanı Dave Kersey, Amazon DSP aracılığıyla kimliği doğrulanmış erişim uygulamasının haftalık hane erişimi başına maliyette %30 azalmaya ve BGBM'de (CPM) %12 azalmaya yol açtığını