Gerçek Bağlılığı Belirlemek
Başlangıçta, özel bir satış ekibinin olmaması genellikle deneysel bir aşamayı gösterir. Yeni ürün için bir "Bölüm Başkanı" atanması bile, bir miktar bütçe tahsisini işaret etse de, tam ölçekli bir pazar saldırısından ziyade genellikle bir deney alanı içinde kalır. Büyük bir teknoloji şirketinin belirli eylemlerinin ciddi niyetin güçlü göstergeleri olmadığını anlamak önemlidir. Yalnızca bir ürünün 1.0 sürümünü geliştirmek, mevcut mühendisleri bu ürüne atamak veya mevcut satış temsilcilerini ana portföylerinin yanı sıra bu ürünü satmakla görevlendirmek, büyük şirketler için nispeten düşük maliyetli girişimlerdir. Bu adımlar genellikle yeni bir alanı domine etmek için stratejik bir dönüşten ziyade, ilk pazar testleri veya kademeli eklemeler olarak hizmet eder.Satış Ekibi Kilit Bir Gösterge Olarak
Deney aşamasından ciddi bağlılığa gerçek geçiş, büyük bir teknoloji şirketinin yeni ürün için önemli, özel bir satış gücü oluşturmaya başlamasıyla belirginleşir. Özellikle LinkedIn gibi platformlar aracılığıyla *yalnızca* rekabetçi ürünü aktif olarak satan 20'den fazla satış temsilcisi belirleyebilirseniz, bu, Büyük Şirket'in yeni girişimini ciddiye aldığının açık bir işaretidir. Bu bağlılık, o ürüne özel bir Satış Başkan Yardımcısı'na doğrudan rapor veren 20, 50 veya hatta 100'den fazla özel satış profesyonelinin işe alınmasıyla önemli ölçüde artar. Böyle bir yatırım, önemli bir finansal harcamayı temsil eder, ciddi organizasyonel karmaşıklıklar getirir ve kurumsal yapıda gerçek değişiklikler gerektirir. Yeni, bağımsız bir satış departmanı kurmak, mevcut "feodal yapıları", bütçeleri ve yıllık planlama döngülerini etkiler. Bu tür bir organizasyonel yeniden yapılanma ve sürekli finansal bağlılık, büyük teknoloji şirketleri tarafından genellikle yalnızca bir pazar segmentine gerçekten hakim olmayı amaçladıklarında üstlenilir. Örneğin, dikkat çekici bir örnek, Salesforce'un özellikle yapay zeka ürünleri satmak için 2.000 satış yöneticisi işe alacağını duyurmasıdır, bu da açık, büyük ölçekli bir bağlılığı göstermektedir.Sonuç
Herhangi bir startup veya köklü SaaS şirketinin tüm rekabeti ciddiye alması her zaman ihtiyatlı olsa da, büyük bir teknoloji klonunun oluşturduğu tehdit, yeni teklifleri için sağlam, özel bir satış ekibi kurmaya kararlı olduklarında önemli ölçüde artar. Bu, onların pazara girişlerinin bir deneyden stratejik, iyi finanse edilmiş bir girişime dönüştüğü noktadır.%60 veya Daha Fazla Büyüdüğünüz Sürece – Rekabetiniz Size Gerçekten Zarar Veremez
