Daha fazla hisse verilmezse ayrılmakla tehdit eden bir kurucu ortak, her girişim için kritik bir dönüm noktasıdır. Bu yaygın ama zorlu senaryo, genellikle ortaklığı kurtarmak için son fırsatı temsil eder. SaaS topluluğunun önde gelen seslerinden SaaStr, kurucuların bu hassas hisse anlaşmazlıklarını nasıl yönetmesi gerektiği konusunda görüşlerini paylaşıyor ve zor olsa da bu durumların stratejik eylemler ve net bir bağlılık anlayışıyla çözülebileceğini vurguluyor.
Kurucu ortak hisse dağılımları oldukça karmaşıktır. Bir girişimin ilk gününde adil görünen şey, iki yıl sonra önemli ölçüde daha az adil hissedebilir. Dinamikler değişir ve "daha zayıf" olarak algılanan ortak, daha güçlü bir katkıda bulunan olarak ortaya çıkabilir. Tipik B2B kurucu ortak hisse oranlarının genellikle 2:1 civarında ortalama olmasıyla da kanıtlandığı gibi, çok şey değişebilir.
Bu zorluklara rağmen, girişimler doğası gereği pozitif toplamlı kazançlar sunar; milyar dolarlık bir şirkette %10 hisse bile önemli bir ödüldür. Bu nedenle, hisse dağılımı gerçekten adil hissediliyorsa, bu tür anlaşmazlıklar nadiren bu noktaya tırmanır. Aksine, bir kurucu ortak tamamen ilgisizse veya ortaklık onarılamaz durumdaysa, genellikle sadece ayrılırlar veya çabaları önemli ölçüde azalır.
Bir kurucu ortak ayrılmakla tehdit ettiğinde, bu ortaklığın muhtemelen "kopma noktasına yakın" olduğunu gösterir. SaaStr, onları gerçekten tutmak istiyorsanız ilişkiyi onarmaya çalışmanızı tavsiye ediyor. Önerilen yaklaşım, beş veya daha fazla yıl boyunca hak edişi yapılacak şekilde yapılandırılmış ek, adil bir hisse tahsisi sunmayı içerir. Yazar, bu stratejiyle kişisel başarısını aktarıyor.
Ancak, kritik bir uyarı var: Eğer kurucu ortak bu yeni tahsisin hak ediş şartlarına itiraz ederse, bu onların zihinsel olarak zaten kopmuş olduklarının güçlü bir göstergesidir. Bu gibi durumlarda, ne kadar zor olursa olsun, yola devam etme zamanının geldiğini kabul etmek genellikle en iyisidir. SaaStr, bağlılığın önemini vurgulayarak kurucular için bir 'bağlılık testi' öneriyor.
