Planlama dönemi yaklaşırken, birçok iş liderinin kaçınmayı tercih ettiği kritik bir soru var: **Bu yıl gerçekten pazar payı kazandınız mı, yoksa kaybettiniz mi?** Bu, gelir, Yıllık Tekrarlayan Gelir (ARR) veya şirketinizin büyüme oranıyla ilgili değil. Tamamen pazar payıyla ilgili. Rahatsız edici gerçek şu ki, şirketiniz geçen yıl %30 büyüdüyse ancak en büyük rakibiniz %60 büyüdüyse, kazanmadınız; kaybettiniz. Aktif olarak pazar payı kaybediyorsunuz, bu da iç raporlarınız olumlu görünse bile genellikle ürün-pazar uyumundan uzaklaşmaya işaret eder.

Durgunluk Bahanesi Artık Geçersiz

Yıllarca şirketler dış faktörleri işaret edebildi. 2022'de piyasa durgunluğuydu. 2023'te "makro etkiler" suçluydu. Hatta 2024'te bile bazıları hala "durgunluk" anlatısına tutunuyordu. Ancak şimdi, Yapay Zeka Çağı'nda, genel yazılım harcamaları rekor bir hızla artarken, bu bahaneler buharlaştı. SaaS ve B2B'deki durgunluk büyük ölçüde sona erdi. Eğer sizin kategorinizde