SaaS sektörünün önde gelen sesi SaaStr, pazarlama işe alımlarıyla boğuşan startup kurucularına kritik bir tavsiye sunuyor: genç çalışanlar yerine bir Pazarlama Başkan Yardımcısını önceliklendirin. Bu bakış açısı, geleneksel bilgeliğe meydan okuyor ve üst düzey liderlik kurulmadan önce çok fazla genç pazarlamacı işe almanın erken aşama şirketler için önemli bir hata olabileceğini öne sürüyor.
Diğer birçok rolün aksine, mümkünse bir Pazarlama Başkan Yardımcısı pozisyonu doldurulmadan önce sıfır genç pazarlamacı işe alınması tavsiye ediliyor. SaaStr, pazarlamayı başlatmak için aşırı genç çalışanları işe almayı, kurucuların sıkça yaptığı en büyük zorunlu olmayan hatalardan biri olarak tanımlıyor.
Yaklaşık 500.000 ABD Doları Yıllık Tekrarlayan Geliri (ARR) olan startup'lar için, 15-20 kişilik büyük bir ekip gerektiren bir Pazarlama Üst Yöneticisi (CMO) işe almak pratik değildir. Bu tür erken aşama şirketler, böyle bir yapıyı desteklemek için genellikle gerekli sermaye ve altyapıdan yoksundur.
Bunun yerine, tutarlı ders, hala uygulamalı çalışma yapmaya istekli ve yetenekli olan en kıdemli pazarlama profesyonelini işe almaktır.
Kıdemli Pazarlama Liderliği Neden Çok Önemli?
Mantık basit: bir startup'ın "bir sayıyı sahiplenebilecek" birine ihtiyacı vardır – bu, temel metrikler için kesin bir taahhüttür. Bu, potansiyel müşteriler, satış hattı ilerlemesi, yeni fırsatlar veya nihayetinde gelir için sorumluluk almayı içerebilir. Belirli satış hunisi aşamasından bağımsız olarak, bir lider bu kritik sonuçların tam sahipliğini üstlenebilmelidir.
Çoğu genç pazarlamacı, deneyimleri gereği, bu şekilde "bir sayıyı sahiplenme" fırsatına sahip olmamıştır. Pazarlama çabalarına katkıda bulunmuş, bütçeleri yönetmiş veya satış ekiplerini desteklemiş olsalar da, bir metriğin gerçek sahipliği genellikle Direktör seviyesinde veya daha üstü bir deneyim gerektirir.
Dahası, bir startup daha köklü bir şirketten başarılı bir Direktör işe alırsa, bu kişi kıdemini ve beklenen etkisini yansıtacak şekilde startup ortamında bir Başkan Yardımcısı unvanına sahip olmayı arzulayacaktır.
Pazarlama İşe Alımları Hakkında Daha Fazla Bilgi
Pazarlama ekibinizi oluşturma konusunda daha ayrıntılı rehberlik için şu kaynakları inceleyebilirsiniz:
- Satış Başkan Yardımcınızı ve Pazarlama Başkan Yardımcınızı Ne Zaman İşe Almalısınız? üzerine bir tartışmayı izleyin.
- Bir kurucunun deneyimini okuyun: Pazarlama Başkan Yardımcımı 20 bin dolar MRR'da İşe Aldım. Bir Hafta Bile Erken Değildi.
- Doğru lideri seçme konusunda tavsiyeleri keşfedin: Doğru Türde Pazarlama Başkan Yardımcısını İşe Alın – Yoksa Sadece Logonuzun Olduğu Bir Sürü Mavi Kalemle Kalırsınız.
