Yapay zeka destekli medya izleme girişimi Clipbook, milyarder yatırımcı Mark Cuban, Commonweal Ventures ve Carpenter Capital'ın ortak liderliğinde 3 milyon dolarlık bir tohum yatırım turunu başarıyla tamamladı. Bu yatırımın ardındaki dikkat çekici hikaye, okunmasını hiç beklemediği spekülatif bir soğuk e-posta göndererek anlaşmayı sağlayan Clipbook'ın kurucusu Adam Joseph'i içeriyor.

Joseph, Clipbook'ı 2023'te kurdu ve şirketi kendi imkanlarıyla yıllık 1 milyon dolarlık etkileyici bir yinelenen gelire (ARR) ulaştırdı. Yaklaşık bir yıl önce, ölçeklenmeye hazır hissettiğinde, dış yatırım aramanın zamanı geldiğine karar verdi. Joseph, medya ortamını derinden anlayan yatırımcılar arayışını açıklarken, "Kelimenin tam anlamıyla dünyanın en iyi beş medya yatırımcısının bir listesini yaptım," diye hatırladı. Clipbook'ın platformu, şirketlerin basın, podcast'ler ve sosyal medyada kamuoyu algılarını ve rakip bahsetmelerini takip etmelerine yardımcı olmak için yapay zekayı kullanıyor.

Joseph'in listesinin başında, medya ağları kurması, "Shark Tank"ta yer alması, film yapımcılığı ve sık sık televizyon programlarına çıkmasıyla tanınan önde gelen bir isim olan Mark Cuban vardı. 2024'ün sonlarında bir akşam, bir biranın verdiği cesaretle Joseph, listesindeki herkese, önceden herhangi bir tanıtım yapmadan, tek sayfalık, özlü bir yatırım sunumunu soğuk bir e-posta ile gönderdi.

Cuban'ın Beklenmedik Yanıtı ve Titiz İncelemesi

Joseph'in şaşkınlığına göre, yanıt veren tek kişi Cuban oldu. Sayısız sunumla boğuşmasına rağmen Cuban, her zaman bir sonraki büyük anlaşmasını arayarak e-postalarını bizzat tarıyor. Cuban, TechCrunch'a yaptığı açıklamada, Joseph'in istenmeyen sunumuyla ilgilenme isteğini açıklarken, "Kelimenin tam anlamıyla e-postalardan on milyonlarca dolar yatırım yaptım ve birçoğu karşılığını verdi, tek boynuzlu atlara dönüştü," dedi.

Ancak, taahhütte bulunmadan önce Cuban, Joseph'i bir dizi zorlu testten geçirdi. Joseph, Cuban'ın ilk e-posta yanıtını "sorabileceği en şüpheci 20 soru" olarak tanımladı. "Shark Tank"taki sert sorgulamalarıyla ünlü Cuban, yaklaşımını itiraf etti. Cuban, "Onları sıkıştırmaya başladığımda, solarlar, değil mi? Solarlar ya da belli bir seviyede sinirlenirler," diye açıkladı. "Bu onların bebeği. Sorgulanmayı sevmezler, değil mi? Ama Adam sadece bam, bam, bam, bam, bam gibiydi." Joseph'in her sorguyu hızlı ve kendinden emin bir şekilde yanıtlama yeteneği milyarderi etkiledi.

Nihai test, Cuban'ın Joseph'i, kendi girişimi olan CostPlus Drugs için bir medya raporu oluşturarak Clipbook'ın yeteneklerini kanıtlamaya çağırmasıyla geldi. 2022'de kurulan CostPlus Drugs, ilaçları uygun fiyatlarla maliyet artı %15 oranında fiyatlandırmaya adanmış bir çevrimiçi eczane ve kamu yararına çalışan bir kuruluştur. Cuban, ihtiyacı ilk elden anlıyordu: "Halkla ilişkiler ve pazarlama için araştırma yapmanın, [rakip] şirketler hakkında bilgi edinmenin ve insanların kendi şirketiniz hakkında ne söylediğini bulmanın ne kadar zahmetli bir iş olduğunu biliyorum."

Clipbook'ın Yapay Zeka Yerel Avantajı

Clipbook, Sprinklr, Sprout Social, Emplify ve Hootsuite gibi köklü oyuncularla rekabetçi bir ortamda faaliyet gösterse de Joseph, Clipbook'ın benzersiz avantajının "yapay zeka yerel" mimarisinde yattığını savunuyor. Yapay zekayı genellikle sonradan ekleyen rakiplerin aksine, Clipbook en başından itibaren yapay zeka çekirdeğiyle inşa edildi. Bu, sadece anahtar kelimeleri taramaktan fazlasını yapmasına olanak tanır; kelimelerin kullanıldığı bağlamı anlar. Örneğin, "maliyet" ve "ilaçlar"ın genel bahsetmeleri ile "CostPlus Drugs"a yapılan özel atıflar arasında ayrım yapabilir veya herhangi bir "Adam Joseph" ile Clipbook kurucusu arasında ayrım yapabilir.

Yapay zeka yerel olmak, Clipbook'ın diğer ürünlerin zorlandığı alanlarda, örneğin podcast'lerdeki sesli ve görüntülü referansları belirlemede arama yapmasını da sağlar. Joseph, ürünü Boston Consulting Group'taki önceki halkla ilişkiler çalışmalarında medya duyarlılık araştırmasının zorluklarıyla ilgili ilk elden deneyimlerine dayanarak geliştirdi.

Joseph, Cuban için istenen raporu hızla teslim etti ve yatırımcı bunu ilgili referansları "tam isabet" olarak nitelendirdi. Clipbook'ın daha önce bilinmeyen bir eczane fayda hizmetleri hakkındaki podcast konuşmasını ortaya çıkarması Cuban'ı özellikle etkiledi ve platforma olan güvenini pekiştirdi.

Anlaşma ve Gelecek Büyüme

Birkaç günlük müzakerelerin ardından Cuban, Joseph'e bir yatırım şartnamesi göndermeyi kabul etti. Tohum yatırım turunun ilk kısmı 2025 başlarında kapandı ve diğer yatırımcılar sonraki aylarda katıldı. Joseph, tohum turu kapandığından beri güncellenmiş ARR rakamlarını paylaşmayı reddetse de, şirketin başlangıçtaki milyon dolarlık dönüm noktasının ötesinde önemli ölçüde büyüdüğünü doğruladı. Clipbook şu anda Weber Shandwick ve Joseph'in eski işvereni Boston Consulting Group gibi önde gelen firmalar da dahil olmak üzere 200 kurumsal müşteriye sahip.