2025 SaaS Performansı: YB ve Dikeyleşme Baskın

İlk 25 halka açık B2B SaaS şirketinin analizleri, 2025'in ilk yarısında önemli performans farklılıkları ortaya koyuyor. YB odaklı çözümler ve dikey uzmanlar liderliği ele geçirirken, geleneksel yatay platformlar zorluklarla karşılaşıyor.

SaaS Ortamını Şekillendiren Temel Trendler

  • YB Odaklı ve YB Özellikli Karşılaştırması: Özünde YB ile oluşturulan şirketler, mevcut ürünlerine yalnızca YB özellikleri ekleyenlerden daha iyi performans gösteriyor. Palantir'in %165'lik büyümesi, YB odaklı çözümlerin gücünü örnekliyor.
  • Kritik Görev Avantajı: ServiceNow (+%12) ve Datadog (+%15) gibi temel platformlar, kritik görev yazılımlarının direncini gösteriyor.
  • Dikey Uzmanlaşma Kazanıyor: Veeva'nın %18'lik büyümesi, belirli sektör ihtiyaçlarına yönelik dikey SaaS çözümlerinin başarısını vurguluyor.
  • Kamu Harcamaları Büyümeyi Tetikliyor: Kamu ihaleleri, Palantir gibi şirketler için önemli bir büyüme sağlıyor ve kamu sektörü pazarının potansiyelini sergiliyor.
  • Yatay Platformlar Zorluklarla Karşılaşıyor: Salesforce (-%18) ve Asana (-%31) gibi şirketler, giderek rekabetçi hale gelen yatay pazarda zorlanıyor.

Performans Dağılımı

Pazar ikiye bölündü ve net kazananlar ve kaybedenler ortaya çıktı:

En İyi Performans Gösterenler

  • Palantir: +%165
  • Cloudflare: +%22
  • Veeva: +%18

Düşük Performans Gösterenler

  • Salesforce: -%18
  • DocuSign: -%23
  • Asana: -%31

B2B Kurucucuları İçin Çıkarımlar

Bu trendler, SaaS kurucuları için değerli dersler sunuyor:

  • Yalnızca YB özellikleri eklemek yerine YB odaklı geliştirmeye öncelik verin.
  • İşletmelerin güvendiği kritik görev çözümlerine odaklanın.
  • Dikey pazarlarda ve kamu ihalelerinde fırsatları keşfedin.
  • CFO'lar tarafından yazılım bütçelerinin daha fazla incelenmesine hazırlıklı olun.

SaaS'ın Geleceği İçin Tahminler

  • Devlet ve savunma teknolojisi harcamalarında sürekli büyüme.
  • Dikey SaaS pazarında satın almalar yoluyla konsolidasyon.
  • YB geliri ve iş modelleri konusunda artan şeffaflık.
  • Düşük performans gösteren şirketler üzerindeki artan baskıyla birlikte, halka açık SaaS pazarında potansiyel bir elenme.

Gelişen SaaS Ortamına Uyum Sağlama

SaaS pazarı hızla gelişiyor. Bu temel trendleri anlayarak ve stratejilerini buna göre uyarlayarak, B2B kurucuları kendilerini 2025'in ikinci yarısında ve sonrasında başarıya konumlandırabilirler.