B2B2C Pazarlama Gücünün Kilidini Açın: 6 Veri Kullanım Örneği
Günümüzün müşteri yolculuğu, profesyonel ve kişisel yaşamları birleştiriyor. Pazarlamacıların bütünleşik bir bakış açısına ihtiyacı var. Yüksek kaliteli B2B2C verileri bu boşluğu doldurarak tüketici davranışını profesyonel bağlamla ilişkilendiriyor. İdeal Kişi Profilleri (IPP'ler), birinci taraf verilerini doğrulanmış iş ve tüketici özellikleriyle birleştirerek çok boyutlu bir müşteri kimliği sunar.
B2B2C verileriyle desteklenen IPP'lerin değer sağlamasının altı yolu:
1. Daha Derin Analiz ve Öngörüler
IPP'ler, profesyonel ayrıntıları tüketici ilgi alanları, demografik bilgileri ve satın alma niyetiyle ilişkilendirerek kitlenizin eksiksiz bir görünümünü sağlar. Bu, etkili segmentasyon, stratejik kampanya planlaması ve derinlemesine kampanya sonrası analizini destekler. Varsayımlara değil, veriye dayalı kararlar alın.
2. Daha Akıllı Benzer Kitle Modellemesi
Edinme maliyetlerini azaltın ve verimli bir şekilde ölçeklendirin. IPP destekli benzer kitle modellemesi, en iyi müşterilerinize benzeyen potansiyel müşterileri – iş unvanları, sektörler, kişisel ilgi alanları ve satın alma alışkanlıkları eşleştirerek – tanımlar. Bu, kitle kalitesini ve dönüşüm potansiyelini artırır.
3. Kanallar Arası Hassas Hedefleme
Doğru mesajla doğru kişiye ulaşın. IPP'ler, mobil, görüntülü reklam, sosyal medya, CTV, DOOH, sesli reklam ve e-posta gibi tüm kanallarda hassas hedefleme için iş ve tüketici özelliklerini birleştirir. Filtrelerinizi iyileştirin ve her gösterimden en iyi şekilde yararlanın.
4. Sorunsuz Çok Kanallı Kişiselleştirme
Tutarlı müşteri deneyimleri sunun. IPP'ler, tüm kanallarda tutarlı kişiselleştirme sağlayarak, bireylerin B2B çözümleri araştırdıklarında veya içerik akışı yaptıklarında etkileşimde bulunmalarını sağlar. Alakalı bir yolculuk için bağlama göre mesajları ve teklifleri özelleştirin.
5. Gizlilik Uyumlu Kitle Aktivasyonu
Veri gizliliği düzenlemelerinde güvenle ilerleyin. Karma tanımlayıcılar ve sorumlu bir şekilde elde edilen verilerle oluşturulan IPP'ler, GDPR, CCPA ve diğer düzenlemelere uyarak kitle aktivasyonunu destekler. Gizlilik odaklı bir dünyada adreslenebilirliği koruyun.
6. Zenginleştirilmiş Pazarlama ve Satış Verileri
Mevcut verilerinizi eyleme geçirilebilir öngörülere dönüştürün. Kayıtları, satın alma niyeti ve karar verme yetkisi gibi tüketici ve iş sinyalleriyle zenginleştirin. Müşteri adayı puanlamasını iyileştirin, müşteri anlayışını derinleştirin ve satış çalışmalarını kişiselleştirin.
Daha Güçlü Bağlantılar İçin Kimlik Boşluğunu Kapatma
Başarılı B2B2C stratejileri, yüksek kaliteli verilere dayanır. Doğru ve gizlilik uyumlu IPP'ler oluşturmak, büyük ölçekte bağlantılı kimlik verilerini gerektirir. Dun & Bradstreet'in ID Graph Plus gibi çözümleri bu boşluğu kapatmaya yardımcı olabilirken, nihai hedef gerçek insanlarla bağlam içinde bağlantı kurmaktır.
Doğru veri stratejisine yatırım yapın, IPP oluşturmaya öncelik verin ve daha iyi öngörülerin, hedeflemenin ve sonuçların kilidini açın. Pazarlamanın geleceği, müşterinin tamamını anlamayla ilgilidir. Kimlikleri birleştirmekle başlar ve kalıcı ilişkiler kurar.
