CEO'ya Sorulması Gereken Kritik Satış Başkan Yardımcısı Soruları
Satış Başkan Yardımcılığı pozisyonu için mülakata mı giriyorsunuz? Doğru soruları sormak hem CEO'yu etkilemek hem de rolün kariyer hedeflerinizle uyumlu olmasını sağlamak için çok önemlidir. Uygun olmayan bir pozisyon herkese zarar verir. İşte sormanız gereken önemli sorular:
Satış Hedeflerini ve Performansını Anlamak
Mevcut Yıllık Tekrarlayan Gelir ve büyüme hedefleri: Mevcut Yıllık Tekrarlayan Gelir nedir ve önümüzdeki 12 ay için büyüme beklentileri nelerdir? Temel varsayımları ve beklenen katkınızı anlayın.
Satış ekibi yapısı: Satış ekibi nasıl organize edilmiş? Kaç temsilci var, performansları nasıl ve yerleşik bir satış süreci var mı?
Potansiyel müşteri akışı: Pazarlamadan gelen potansiyel müşterilerin hacmi ve kalitesi nedir? Mevcut bir sistemi mi ölçeklendireceksiniz yoksa sıfırdan mı inşa edeceksiniz?
Müşteri Edinme Maliyeti (MEM) geri ödeme süresi: Müşteri Edinme Maliyeti (MEM) geri ödeme süresini anlamak, şirketin birim ekonomisini ve potansiyel pazara giriş verimsizliklerini ortaya koyar.
Müşteri kayıp oranı: Yüksek bir müşteri kayıp oranı büyümeyi engelleyebilir. Müşteri kayıp oranını ve satış hedeflerine ulaşmak için etkilerini anlayın.
Şirket Stratejisini ve Kaynaklarını Değerlendirme
Satış ve pazarlama uyumu: Satış ve pazarlama nasıl iş birliği yapıyor? Hedefler ve metrikler konusunda ortak bir anlayış var mı?
Ortalama anlaşma boyutu ve satış döngüsü: Bu, satış sürecinin karmaşıklığını netleştirir ve deneyiminizle uyumlu olmasını sağlar.
En büyük satış zorluğu: Şirketin temel satış zorluğunu anlamak, stratejik düşünmeyi gösterir ve sizi role hazırlar.
Başarının tanımı: İlk 90 günde, altı ayda ve yılda başarı neye benziyor? Beklentilerin gerçekçi ve ölçülebilir olduğundan emin olun.
Finansman ve mevcut kaynaklar: Şirketin finansal durumunu bilmek, kaynak tahsisini ve büyüme potansiyelini anlamanıza yardımcı olur.
Liderliği ve Uzun Vadeli Vizyonu Değerlendirme
CEO-Satış Başkan Yardımcısı ilişkisi: CEO satışta ne kadar yer alacak? Liderlik etmek için özerkliğiniz olacak mı?
Şirket vizyonu: Uzun vadeli vizyonu anlamak, kariyer hedeflerinizi şirketin geleceğiyle uyumlu hale getirmenize yardımcı olur.
Satış teknoloji yığını: Satış ekibi hangi araçları kullanıyor? Teknoloji yığını güncel değilse modernize etmeye hazır olun.
Rekabetçi konumlandırma: Şirket kendini nasıl farklılaştırıyor? Rekabet ortamını bilmek başarı için çok önemlidir.
Önceki Satış Başkan Yardımcısının ayrılışı: Önceki Satış Başkan Yardımcısının neden ayrıldığını anlamak değerli bilgiler sağlayabilir.
Bu sorular, fırsatı değerlendirmenize ve stratejik düşüncenizi göstermenize yardımcı olacaktır. Unutmayın, siz de onları mülakata alıyorsunuz. İyi bir uyum herkese fayda sağlar. Herhangi bir teklifi kabul etmeden önce, satış sürecine dair doğrudan bilgi edinmek için birkaç satış görüşmesine katılın.
