Dikey SaaS, Yatay SaaS'ı Geride Bırakıyor: Teknoloji Dışı B2B'de %250+ Büyüme
Halka açık B2B SaaS şirketleri büyümede yavaşlama yaşıyor. Ancak, teknoloji dışı sektörleri hedefleyen şirketler gelişiyor. Ortalama SaaS büyümesi %8-10 civarında seyrederken, dikey SaaS sağlayıcıları 2-3 kat daha hızlı büyüme görüyor.
2025 1. Çeyrek Yıllık Büyüme Öne Çıkanlar
En İyi Performans Gösteren Dikey SaaS Şirketleri (%25+ Büyüme)
- Samsara (IoT/Lojistik): %31 büyüme, 367 milyon dolar 1. Çeyrek geliri
- Monday.com (İş Yönetimi): %30 büyüme, 282 milyon dolar 1. Çeyrek geliri
- Shopify (E-ticaret): %27 büyüme, 2,36 milyar dolar 1. Çeyrek geliri
- ServiceTitan (Ev Hizmetleri/Ticaret): %27 büyüme, 216 milyon dolar 1. Çeyrek geliri
- Toast (Restoran Teknolojisi): %24 büyüme, 1,34 milyar dolar 1. Çeyrek geliri
Zorlanan Yatay SaaS Şirketleri (Tek Haneli)
- Salesforce (CRM): %8 büyüme, 9,83 milyar dolar 1. Çeyrek geliri
- Zoom (İletişim): %3 büyüme, 1,14 milyar dolar 1. Çeyrek geliri
- Twilio (İletişim): %5 büyüme, 2,89 milyar dolar 1. Çeyrek geliri
İstisna: HubSpot
- HubSpot (Pazarlama/Satış/Hizmet): %23 büyüme, 617 milyon dolar 1. Çeyrek geliri
Dikey SaaS: Mevcut Lider
Trend açık: dikey SaaS şu anda yatay SaaS'ı geride bırakıyor. Bu büyük ölçüde hizmet verdikleri sektörlerden kaynaklanıyor.
Örnek Olay İncelemesi: Monday.com ve Asana
Monday.com ve Asana, her ikisi de iş yönetimi yazılımı sunuyor. Ancak, Monday.com'un %30'luk büyümesi, Asana'nın tek haneli büyümesi ve müşteri kaybı sorunlarıyla keskin bir tezat oluşturuyor. Bu fark, teknoloji dışı müşterileri hedeflemenin gücünü vurguluyor.
Asana teknoloji şirketlerine odaklanırken, Monday.com üretim, inşaat, pazarlama ajansları, kar amacı gütmeyen kuruluşlar, sağlık ve emlak dahil olmak üzere çeşitli bir müşteri tabanına hizmet veriyor. Monday.com müşterilerinin %70'i teknoloji sektörünün dışında. Bu, daha yüksek geçiş maliyetlerine, daha düşük fiyat hassasiyetine ve azalan müşteri kaybına yol açar.
Teknoloji Dışı Dikeyler Neden Kazanıyor?
1. Teknoloji Bütçe Kesintileri
Teknoloji şirketleri, temel olmayan SaaS araçlarında maliyetleri kısıyor. Teknoloji dışı sektörler, dikey SaaS çözümlerine kritik altyapı olarak güveniyor.
2. Teknolojide Yapay Zeka Yatırımı
Teknoloji şirketleri bütçeleri yapay zeka girişimlerine yönlendirirken, teknoloji dışı sektörler geleneksel SaaS'a yatırım yapmaya devam ediyor.
3. Teknoloji Dışında Dijital Dönüşüm
Teknoloji dışı sektörler dijital dönüşümü benimsiyor ve bu da dikey SaaS çözümlerine olan talebi artırıyor.
4. Düzenleyici Gereksinimler
Dikey SaaS genellikle sektör düzenlemeleriyle derinlemesine entegre olur ve bu da yüksek geçiş maliyetleri yaratır.
5. Azalan Rekabet
Dikey pazarlardaki düşük rekabet, premium fiyatlandırmaya ve daha yüksek kar marjlarına olanak tanır.
SaaS Kurucuları İçin Tavsiyeler
Ürün Öncesi:
Sağlık, üretim, tarım, emlak, hukuk ve ev hizmetleri gibi teknoloji dışı dikeyler için geliştirmeye odaklanın.
Erken Aşama (0-2 Milyon Dolar Yıllık Tekrarlayan Gelir):
Yüksek düzenleyici gereksinimlere, karmaşık iş akışlarına ve yüksek geçiş maliyetlerine sahip bir dikey seçin.
Büyüme Aşaması (2-20 Milyon Dolar Yıllık Tekrarlayan Gelir):
Seçtiğiniz dikeyde uzmanlaşın, sektöre özel özellikler ve çözümler sunun.
Geç Aşama (20 Milyon Dolar+ Yıllık Tekrarlayan Gelir):
Pazar erişiminizi ve uzmanlığınızı genişletmek için dikey uzmanları edinin.
SaaS'ın Geleceği
Yatay SaaS ortamı, pazar doygunluğu, metalaşma, fiyat baskısı ve yapay zeka aksaklıkları nedeniyle zorluklarla karşı karşıya. Dikey SaaS, artan satın almalar, sektöre özel bulut teklifleri ve yatay SaaS elenmesi tahminleriyle sürekli büyümeye hazır.
Sonuç
SaaS'ın geleceği, belirli sektörlerin benzersiz ihtiyaçlarına hizmet etmede yatıyor. Teknoloji dışı dikeylere odaklanarak, SaaS şirketleri önemli büyüme fırsatlarının kilidini açabilir ve sürdürülebilir işletmeler kurabilir.
