Etkili VP'ler İşe Alma: SaaS'ınızı Ölçeklendirmenin Anahtarı

Doğru Başkan Yardımcılarını (VP'ler) işe almak, özellikle Yıllık Tekrarlayan Gelirde (ARR) 1 milyon dolara ulaştıktan sonra, SaaS işletmenizi ölçeklendirmek için çok önemlidir. Başarılı bir VP'nin önemli bir göstergesi, yüksek performanslı ekipler kurabilme ve işe alabilme yeteneğidir.

En iyi VP'ler, neredeyse hiç anlamadığım şekillerde işe alım yapabilirler. Önemli bir rol için birine mi ihtiyacınız var? Bir şekilde bir veya iki hafta içinde 2-3 güçlü aday buluyorlar. Bu çok, çok zor. Ama en iyi VP'ler bunu neredeyse zahmetsizmiş gibi gösteriyor. Ayrıca ölçeklendirmenin tek yolu bu.

— Jason Lemkin (@jasonlk) 13 Ocak 2025

Bir VP'nin bireysel becerileri ve deneyimi önemli olsa da, işe alım geçmişi genellikle gözden kaçırılır. Birçok akıllı ve azimli VP, etkili ekipler kurmakta zorlanır. Bu, büyümenizi önemli ölçüde engelleyebilir.

Kapsamlı bir durum tespiti çok önemlidir. Sadece yönettikleri kişileri incelemeyin; işe aldıkları kişileri araştırın. İdeal olarak, en az iki güçlü raporu başarıyla işe almış olmalıdırlar. Yeteneklerini değerlendirmek için bu işe alınan kişilerle doğrudan konuşun.

Potansiyel bir VP'nin işe alım geçmişini değerlendirirken nelere dikkat etmeniz gerektiği:

  • Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı: En iyi işe aldıkları kişiler sürekli olarak kotaları aştı mı?
  • Üründen Sorumlu Başkan Yardımcısı: En iyi işe aldıkları kişiler olağanüstü yazılımlar sundu mu? Ürün geliştirme sürecini açıklayabilirler mi?
  • Mühendislikten Sorumlu Başkan Yardımcısı: En iyi işe aldıkları kişiler teknik olarak üstün müydü? Becerilerini değerlendirmek için kapsamlı görüşmeler yapın.
  • Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı: En iyi işe aldıkları kişiler nitelikli müşteri adayları oluşturdu mu ve istikrarlı bir büyüme gösterdi mi?
  • Müşteri Başarısından Sorumlu Başkan Yardımcısı: En iyi işe aldıkları kişiler net negatif kayıp, NPS ve CSAT gibi önemli metrikleri iyileştirdi mi?

Çoğu kurucu, bir VP adayının önceki işe aldıklarıyla konuşma gibi bu önemli adımı atlar. Bu gözetim, genellikle işe alımda zorlanan VP'lerin işe alınmasına yol açar.

İşe Alım, Bir VP'nin En Önemli Önceliğidir

Bir VP'nin birincil sorumluluğu güçlü bir ekip oluşturmaktır. İlk günden itibaren işe alıma öncelik vermeyen bir VP, kırmızı bayraktır.

En iyi VP'ler işe başlamadan önce işe alım yapmaya başlar. Bunu görmediğinizde ufak bir uyarı işaretidir.

— Jason Lemkin (@jasonlk) 27 Ağustos 2021

İşe alamayan bir VP'nin işe alınmasının sonuçları, özellikle satışta, hızlı bir şekilde ortaya çıkabilir veya diğer departmanlarda belirgin hale gelmesi birkaç ay sürebilir. Her halükarda, ölçeklendirme çabalarınız üzerindeki etkisi yıkıcı olabilir.

Önemli Çıkarımlar

1. Adayları İyice İnceleyin: Standart referans kontrollerinin ötesine geçin. Gerçek işe alım yeteneklerini değerlendirmek için en iyi işe aldıkları kişilerle konuşun.

2. Hızlı Hareket Edin: İşe alınan bir VP ekip kurmakta zorlanıyorsa, sorunu derhal ele alın. İşe alım ve ekip gelişimini denetlemek için onların üzerinde güçlü bir lider işe alın.

Etkili bir şekilde işe alabilen bir VP işe almak, şirketinizin geleceğine yapılan bir yatırımdır. Bu kritik becerinin önemini küçümsemeyin.