HubSpot'tan Birleşme & Devralma Öngörüleri: Kurucu Ortakların Bilmesi Gerekenler
HubSpot Kurucu Ortağı Brian Halligan, birleşme ve devralmaların (B&D) gerçeklerine dair değerli bilgiler paylaşıyor. Deneyimleri, startup çıkışlarıyla ilgili yaygın varsayımları sorgulayan şaşırtıcı gerçekleri ortaya koyuyor.
Devralma Tekliflerinin Gerçeği
Yaygın inanışın aksine, devralma teklifleri birçok kurucu ortağın düşündüğünden çok daha az yaygındır. Son derece başarılı bir SaaS şirketi olan HubSpot bile, 18 yılda hiçbir ciddi devralma teklifi almadı.
Kurucu Ortaklar İçin Temel B&D Çıkarımları
- B&D Karmaşıktır: Şirketleri entegre etmek, ilk fiyat etiketinin ötesinde önemli gizli maliyetlerle birlikte, kaynak yoğun bir süreçtir.
- Gelen İlgi Anahtardır: Bir şirketi başarıyla satmak, gelen ilgi gerektirir. Şirketinizi aktif olarak satışa çıkarmak nadiren işe yarar.
- Ortaklar Rakip Olabilir: Stratejik ortaklıklar hızla rekabete dönüşebilir. HubSpot'ın Salesforce ile olan deneyimi bu dinamiği göstermektedir.
- Anlaşmanızı Savunun: B&D kararları genellikle devralan şirket içindeki kilit bir iç savunucunun desteğine bağlıdır.
- İnsani Unsur Önemlidir: Kültür uyumu ve kişisel izlenimler, B&D kararlarında önemli bir rol oynar.
- Radarda Kalın: Düzenli güncellemeler ve iletişim yoluyla potansiyel alıcılarla ilişkileri sürdürün.
- Ciddi Teklifler Nadirdir: Saygın bir şirketten gerçek bir teklif geldiğinde, bunu ciddiye alın. Bu fırsatlar nadirdir.
Sürdürülebilir Bir İş Kurmaya Odaklanın
Potansiyel alıcılarla ilişki kurmak önemli olsa da, güçlü ve bağımsız bir iş yaratmaya öncelik verin. Halligan, nesiller boyu sürecek bir şirket kurma hedefine vurgu yapıyor.
“Amacımız, torunlarımızın gurur duyacağı bir şirket kurmaktı.” - Brian Halligan
