İlk Satış Temsilciniz Olarak Bir Satış Danışmanı Tutmalı mısınız?
Bir startup kurucusu olarak, ilk satış elemanı olarak bir satış danışmanı tutmanın doğru hareket olup olmadığını merak edebilirsiniz. Kısa cevap hayır. İşte nedeni:
İlk 20 Müşteriyi Kendiniz Kapatın
İlk 10-20 müşteriyi kendiniz kapatmanız çok önemlidir. Bu sadece satış yapmakla ilgili değil; hedef kitlenizi anlamanız, satış sürecinizi iyileştirmeniz ve potansiyel müşterilerde neyin yankı uyandırdığını belirlemenizle ilgilidir. Erken aşamada bir danışman tutmak sizi bu önemli öğrenme deneyiminden mahrum bırakır ve gelecekteki bir satış ekibine etkili bir şekilde liderlik etme ve ölçeklendirme yeteneğinizi engeller.
Bir Değil, İki Satış Temsilcisi İşe Alın
İlk müşterilerinizi kapattıktan ve temel bir satış planı geliştirdikten sonra, sadece bir değil, iki tam zamanlı satış temsilcisi işe alın. Bu, A/B testine olanak tanır. Bir temsilci iyi performans gösterirken diğeri göstermiyorsa, sorunun bireyde mi yoksa süreçte mi olduğunu tespit edebilirsiniz. Tek bir temsilciyle bu kritik analiz imkansızdır.
Danışmanların Yeri Var, Ama İlk İşe Alımınız Olarak Değil
Satış danışmanları daha sonra, belki de satış sürecinizi optimize etmek veya büyüyen bir ekibi eğitmek için değerli olabilir. Ancak, kurucu olarak yapmanız gereken temel çalışmanın yerini almamalıdırlar. Erken aşamalarda, müşteriler CEO olan sizinle bağlantı kurmak ister. Bunu kendi avantajınıza kullanın.
Önce kendi satış becerilerinizi geliştirmeye odaklanın. Ardından, ölçeklendirmek için iki temsilci işe alın. Şimdilik danışmanı atlayın.
İlgili bir gönderi:
Dear SaaStr: Bir Startup İlk Satış Elemanını Ne Zaman İşe Almalı ve Profili Nasıl Olmalı?
