Önyüklemeli 8 Milyon Dolar Yıllık Getirideki SaaS'ınız İçin Sermaye Artırmalı mısınız?
Önyüklemeli bir SaaS şirketi olarak %50 büyüme ile 8 milyon dolar Yıllık Tekrarlayan Gelire (ARR) ulaşmak önemli bir başarıdır. Seçenekleriniz olan güçlü bir konumdasınız. Bir büyüme turu artırma kararı uzun vadeli hedeflerinize bağlıdır.
Satın Alma Stratejinizi Düşünün
Hedefiniz 5 yıl içinde stratejik bir satın alma ise, önyüklemeli kalmak veya minimum sermaye artırmak en iyi yaklaşım olabilir. Düşük müşteri kaybı ile %50 büyümeyi sürdürmek sizi alıcılar için cazip bir aralık olan 20 Milyon Dolar+ ARR'ye taşıyabilir. Bu seviyedeki birçok KOBİ SaaS şirketi, özellikle temiz bir sermaye tablosuna sahipse, 100 Milyon Dolar veya daha fazlasına satın alınır.
Logikcull'un yaklaşık 300 milyon dolara satın alınması önemli bir örnektir. Ek sermaye artırmak bu başarılı sonucu karmaşıklaştırabilirdi.
Hiper Büyüme Hedefliyor musunuz? Finansman Gerekli Olabilir
Hedefiniz 50 Milyon Dolar, 100 Milyon Dolar ARR veya daha fazlasına ulaşmaksa, özellikle rekabetçi bir pazarda sermaye artırmak muhtemelen kaçınılmazdır. Girişim sermayedarları genellikle bu aşamada %100+ büyüme ararken, ölçümleriniz verimliliği önceliklendiren kurucu dostu büyüme yatırımcılarını çekebilir.
Önemli olan, finansmanın büyümeyi önemli ölçüde hızlandırıp hızlandıramayacağıdır. Satışları genişletmek, yeni pazarlara girmek veya başarılı kanalları ölçeklendirmek için sermayeyi etkili bir şekilde kullanabilir misiniz? Finansman büyümeyi %80-100'e çıkarabilirse, keşfetmeye değer.
Ancak, büyümeyi hızlandırmak için net bir plan olmadan ve ihtiyacınız yoksa, özellikle daha mütevazı bir satın almaya açıksanız, sermaye artırmanız tavsiye edilmez.
Finansmanın Risklerini ve Ödüllerini Tartmak
Sermaye artırmak, değerlemeyi haklı çıkarmak için yüksek büyüme oranlarını koruma baskısıyla birlikte gelir. Birçok önyüklemeli kurucu, beklenen büyüme ivmesini sağlamadığında sermaye artırdığına pişman olur. Çıkışları karmaşıklaştırabilir, baskıyı artırabilir ve seçenekleri sınırlayabilir.
Sermaye artırıldıktan sonra büyüme yavaşlarsa, daha fazla finansman sağlamak veya yüksek değerli bir çıkış elde etmek daha zor hale gelir. Önyüklemeli kalmak, istikrarlı ve karlı bir satın alma yolu için değerli olan kontrolü ve esnekliği korur.
Sonuç olarak, karar hırsınıza bağlıdır. Büyük oynamak mı yoksa güçlü ve istikrarlı bir sonuç mu elde etmek istiyorsunuz? Her iki yol da geçerlidir, ancak farklı yolculuklara yol açarlar.
“Önyükleme, Mailchimp için büyülü bir seçim değildi. Kimse onları finanse etmezdi.”
— Jason Lemkin (@jasonlk) 22 Mayıs 2023
