Satış VP'niz 10 Milyon $ ARR'yi Aşamıyor mu? 6 İşaret
Başlangıç aşamasındaki büyüme için harika bir Satış Başkan Yardımcısı (VP) işe almak çok önemlidir. Ancak, 1-5 milyon dolarlık ARR'de işe yarayan, 10 milyon doların üzerinde yeterli olmayabilir. Şirketiniz büyüdükçe liderlik ekibinizi uyarlamak genellikle gereklidir.
En iyi Satış VP'leri, neredeyse anlayamadığım şekillerde işe alım yapabilirler. Önemli bir rol için birine mi ihtiyacınız var? Bir şekilde bir veya iki hafta içinde 2-3 güçlü adayları olur. Bu çok, çok zor. Ama en iyi VP'ler bunu neredeyse zahmetsizmiş gibi gösteriyor. Ayrıca ölçeklendirmenin tek yolu bu.
— Jason “SaaStr 2025, 13-15 Mayıs” Lemkin (@jasonlk) 13 Ocak 2025
Satış VP'nizin 10 milyon dolarlık ARR'yi aşmakta zorlanabileceğinin altı işareti:
1. Organizasyon Eksikliği
İlk aşamalarda biraz dağınıklık kabul edilebilir olsa da, ölçeklendirme güçlü organizasyon becerileri gerektirir. Gösterge panelleri, güçlü proje yönetimi ve doğru satış hattı projeksiyonları arayın. Bunların eksikliği potansiyel ölçeklendirme sorunlarına işaret eder.
2. Güçlü Yöneticileri İşe Alma ve Geliştirme Becerisinin Olmaması
Ölçeklendirme, etkili bir şekilde yetki devretmeyi gerektirir. Başarılı bir Satış VP'si, genellikle kendisinden daha deneyimli güçlü direktörler ve yöneticilerden oluşan bir ekip kurar. Ekip içindeki zayıf yönetim performansı için sürekli bahaneler üretmek, kırmızı bayraktır.
3. Çeşitlilik Yerine "Uyuma" Odaklanarak İşe Alım Yapmak
Arkadaşları veya benzer geçmişe sahip kişileri işe almak başlangıçta işe yarayabilir, ancak ölçeklendirme, çeşitli bakış açılarına ve beceri setlerine sahip çeşitli bir ekip gerektirir.
4. Büyük Rakamlardan Korkmak
Büyüme, daha büyük hedefler anlamına gelir. Bir Satış VP'si artan kotaları ve gelir hedeflerini benimsemelidir. Daha büyük rakamlara karşı aşırı endişe duymak, potansiyel bir ölçeklendirme yetersizliğine işaret eder.
5. Üst Düzey Yönetime Direnç Göstermek
Etkili liderler, gelişen organizasyon yapılarına olan ihtiyacı anlar. Bir CRO veya SVP'nin atanması üzerine istifa etmekle tehdit eden bir Satış VP'si, potansiyel bir ölçeklendirme sorununa işaret eder.
6. Performans Platosu
Ara sıra yavaş geçen çeyrekler normal olsa da, iki veya daha fazla çeyrek boyunca sürekli durgunluk, Satış VP'sinin ek destek veya liderlik olmadan sınırına ulaşmış olabileceğini gösterir.
Bu işaretlerden birkaçını gözlemlerseniz, bir CRO veya Satış SVP'si işe almayı düşünün. Bu, mevcut VP'nizi değiştirmek anlamına gelmez, aksine onlara ölçeklendirmeleri için ihtiyaç duydukları mentorluğu ve desteği sağlamak anlamına gelir.
