Doğru Satış VP'sini İşe Alma: Uyumu Mükemmellikten Önceliklendirin

Her alanda mükemmel olan bir Satış VP'si bulmak gerçekçi değil. Mükemmelliği aramak yerine, güçlü yönleri şirketinizin özel ihtiyaçları ve ortalama sözleşme değeri (ACV) ile uyumlu bir aday bulmaya odaklanın.

Birçok kurucu, tek bir Satış VP'sinin her şeyi halletmesini bekler: küçük anlaşmaları kapatmaktan kurumsal hesapları kazanmaya, gelen ve giden stratejileri yönetmeye ve hatta kanal ortaklıklarını denetlemeye kadar. Bu beklenti genellikle hayal kırıklığına yol açar.

Neden "Mükemmel" Bir Satış VP'si Yoktur

Farklı satış senaryoları farklı beceri setleri gerektirir. Güçlü bir kurumsal satış geçmişine sahip bir Satış VP'si, yüksek hacimli, düşük ACV'li iç satışların hızlı temposunda zorlanabilir. Tersine, bir iç satış uzmanı, daha büyük anlaşmaları müzakere ederken masada para bırakabilir.

  • Büyük Avlar ve İç Satışlar: Kurumsal satış uzmanları genellikle iç satışların yüksek hacmi ve daha küçük anlaşma boyutlarıyla mücadele eder.
  • Anlaşma Değerini En Üst Düzeye Çıkarma: İç satış liderleri, daha büyük işlemlerde anlaşma değerini en üst düzeye çıkarmaktan ziyade hıza öncelik verebilir.
  • Gelen ve Giden: Bir alandaki deneyim, diğerinde başarıyı garanti etmez. Bir Satış VP'sinin pazara giriş stratejiniz için doğru becerilere ihtiyacı vardır.
  • Ek Satış ve Müşteri Başarısı: Bazı satış uzmanları yalnızca anlaşmaları kapatmaya odaklanırken, diğerleri tüm müşteri yaşam döngüsünü yönetmede başarılı olur.
  • Kanal ve Ortak Satışları: Bu özel beceri seti, genellikle diğer geçmişlere sahip Satış VP'lerinde eksiktir.

İşe Alma Sürecinizi ACV'niz İçin Optimize Edin

Başarılı bir Satış VP'si işe almanın anahtarı, hedef ACV'nizle uyumlu beceri ve deneyime öncelik vermektir. Ortalama anlaşma boyutunuz 50.000 ABD doları ise, bu fiyat noktasında kanıtlanmış bir başarı geçmişine sahip bir aday arayın.

Satış VP'nizi işe aldıktan sonra, büyümelerini ve gelişimlerini destekleyin. Güçlü yönlerini tamamlayan ve herhangi bir beceri açığını dolduran bir ekip oluşturmalarına yardımcı olun. Özellikle 10 milyon ABD doları Yıllık Tekrar Eden Gelire (ARR) doğru ölçeklenirken, uzmanlık alanlarında başarılı olmalarına izin verin.

Zayıflıklara Değil, Güçlü Yönlere Odaklanın

Hiçbir Satış VP'si mükemmel değildir. Güçlü yönleri mevcut ihtiyaçlarınızla uyumlu bir aday bulmaya ve büyümelerini desteklemeye odaklanın. Gerçekçi beklentiler belirleyerek ve doğru desteği sağlayarak, Satış VP'nizin önemli gelir artışı sağlamasına olanak tanıyabilirsiniz.

Bir Satış VP'si işe alma konusunda daha fazla rehberlik mi arıyorsunuz? Şu kaynaklara göz atın: