Siro, Yapay Zeka Satış Koçluğu Genişlemesi İçin 50 Milyon Dolarlık Seri B Yatırımı Aldı
Yapay zeka destekli bir satış koçluğu platformu olan Siro, SignalFire liderliğinde 50 milyon dolarlık Seri B finansman turunu duyurdu. Tura, Dick Costolo ve Adam Bain’in risk sermayesi şirketi 01 Advisors ile Square CPO'su Saumil Mehta gibi diğer önemli yatırımcılar da katıldı.
Bu son finansmanla birlikte Siro'nun toplam yatırım miktarı 75 milyon dolara ulaştı. Şirket, yatırımı platformunu daha da geliştirmek ve çeşitli satış sektörlerindeki erişimini genişletmek için kullanmayı planlıyor.
Mutfak Bıçaklarından Yapay Zeka Koçluğuna
Kurucu Jake Cronin'in kapı kapı dolaşarak mutfak bıçağı satma deneyimi, Siro'ya ilham verdi. Genç satış temsilcilerine etkili bir şekilde koçluk yapmanın zorluklarını fark etti. Bu, onu McKinsey'de kısa bir süre çalıştıktan sonra çekirdek ürünü kendi kodlayarak Siro'yu geliştirmeye yöneltti.
Bıçak satış ofisini yönetirken, birçok satış işinin manuel olduğunu ve iyi bir yazılımın çok değerli olabileceğini fark ettim. En büyük fırsat, sahadaki satış temsilcilerinin hayatlarını iyileştirmek.
Siro Nasıl Çalışır?
Siro'nun uygulaması, satış toplantılarını yazıya döküyor ve şirket çapında bir gösterge paneli sunuyor. Satış temsilcileri, başarılı görüşmeleri ekip arkadaşlarının etkileşimine göre sıralayarak paylaşabilirler. Bu, diğer temsilcilerin en başarılılardan öğrenmelerini ve kendi satış ziyaretlerini iyileştirmek için içgörüler kazanmalarını sağlar.
Platform, HVAC satış koçluğu gibi sektöre özel yapay zeka modellerinden yararlanıyor. Ayrıca, ilişki kurma ve reddedilmeyle başa çıkmayı analiz etmek için genel amaçlı bir model kullanıyor.
Yatırımcı Perspektifi
SignalFire'da ortak olan Wayne Hu, Siro'nun çevrimdışı satış görüşmelerini dijitalleştirmeye odaklandığını vurguladı. Çeşitli sektörlerde geniş uygulanabilirlik potansiyeline ve bu verilerden elde edilebilecek değerli müşteri ve ürün içgörülerine dikkat çekti.
Siro’nun çözümü, saha satış etkileşimlerini içeren çevrimdışı görüşmelerin 'karanlık maddesini' dijitalleştirmeye yardımcı oluyor; bu da sektörler genelinde geniş bir esnekliğe ve bu verilerden elde edilebilecek müşteri ve ürün içgörüleri gibi eylemlerde derinliğe sahip.
