Thinkst Canary 10 Yıl Sonra 20 Milyon Dolarlık Yıllık Geliri Yakaladı
Siber güvenlik şirketi Thinkst Canary, 10. yıl dönümünü önemli bir kilometre taşıyla kutluyor: 20 milyon dolarlık yıllık tekrarlayan gelir (ARR). Dikkat çekici bir şekilde, bu başarı herhangi bir risk sermayesi fonu olmadan elde edildi. Şirketin benzersiz yaklaşımı, müşteri ihtiyaçlarını ve ihlalleri etkili bir şekilde tespit eden bir ürün oluşturmayı önceliklendiriyor.
Hızlı Büyüme Değil, Müşterilere Odaklanma
Thinkst kurucusu ve CEO'su Haroon Meer, başarılarını müşteri odaklı bir felsefeye bağlıyor. Hızlı, risk sermayesiyle beslenen büyümenin peşinden koşmak yerine, Thinkst, müşteri ihtiyaçlarını gerçekten karşılayan bir ürün sunmaya odaklandı. Bu strateji, ilk yıl müşterilerinin %60'ının bugün hala Canary'i kullanmasıyla etkileyici bir müşteri sadakatiyle sonuçlandı.
Büyümeyi yapay olarak engellemiyoruz, ancak aynı zamanda 'ateşe benzin dökmek' gibi her ne pahasına olursa olsun büyüme taktikleri de uygulamıyoruz. Yapmanız gereken, verdiğiniz sözleri tutmaktır ve böylece size uygun insanlarla büyüyeceksiniz.
Canary: Hackerlar İçin Dijital Bir Tuzak Teli
Thinkst Canary, ağlarında bilgisayar korsanlarının varlığı konusunda işletmeleri uyaran dijital bir tuzak teli görevi görür. Bir bal küpüne benzeyen Canary, saldırganları görünüşte değerli kaynaklara çeker. Erişildiğinde, Canary hemen şirketi uyararak hızlı aksiyon alınmasını sağlar.
Bu hızlı tespit, bilgisayar korsanlarının fark edilmeden faaliyet gösterme süresini önemli ölçüde azaltır. Verizon'un veri ihlali raporuna göre, ortalama tespit edilmeyen bilgisayar korsanı kalış süresi 24 gündür. Canary, bu pencereyi önemli ölçüde kısaltmayı hedefliyor.
Ücretsiz Canary Token'ları Güvenliği Artırıyor
Thinkst ayrıca ücretsiz Canary Token'ları sunar. Bunlar, herkesin parolalar veya belgeler gibi görünüşte değerli veriler oluşturmasına olanak tanır. Erişildiğinde, bir uyarı tetiklenir ve olası güvenlik açıklarını ortaya çıkarır.
Meer, Canary'nin basitliğini ve etkinliğini vurguluyor: "Bir canary'i yanlış dağıtmak gerçekten zor. Uygun hale getirirseniz, saldırganları yakalarsınız ve göze çarpar hale getirirseniz de saldırganları yakalarsınız."
Organik Büyüme ve Gelecek Hedefleri
Thinkst, müşteri memnuniyeti ve ağızdan ağıza referanslarla beslenen organik büyümeye dayanır. Şirketin dışarıdan satış ekibi yoktur, bu da güçlü bir ürünün ve mutlu müşterilerin gücünü gösterir.
Öz sermaye ile finanse edilmesine rağmen, Meer, risk sermayesi endüstrisinin değerini kabul ediyor ve Thinkst'in gelecekteki yatırım fırsatlarına açık kaldığını belirtiyor. Ürün etkinliğine ve müşteri memnuniyetine odaklanmanın güçlü bir iş kurmanın temeli olduğuna inanıyor.
İleriye baktığımızda, Thinkst erişimini genişletmeyi hedefliyor. Meer, her şirketin birden fazla Canary çalıştırması gerektiğine inanıyor. Sağlam bir temel ve kanıtlanmış bir stratejiyle Thinkst, siber güvenlik pazarında sürekli büyümeye hazır.
