Christina Cacioppo, Vanta'yı 2017'de kurduğunda, güvenlik uyumluluğu çoğu startup için genellikle sonradan akla gelen bir konuydu. 2025'e hızlıca ilerlediğimizde, Vanta 2.45 milyar dolarlık bir şirket olarak 8.000'den fazla küresel müşteriye sahip ve işletmelerin güven ve uyumluluğa yaklaşımını temelden yeniden şekillendirdi. Yıllık Tekrarlayan Gelirde (ARR) 100 milyon doları aşan bu dikkat çekici yolculuk, zorluklardan yoksun değildi.

Vanta CEO'su Christina Cacioppo'nun SaaStr sunumlarındaki samimi yansımalarına dayanarak, Vanta'nın ilk 10 milyon dolarlık ARR hedefine ulaşırken kusursuzca uyguladığı beş temel stratejiye ve karşılaştığı beş önemli hataya dürüst bir bakış sunuyoruz.

Key metrics:

  • Değerleme: 2.45B $ (Temmuz 2024 Seri C)
  • ARR: 100M $+ (Ocak 2024'te ulaşıldı)
  • Müşteriler: Küresel çapta 8.000+ (Mevcut YC kohortunun %75'i Vanta kullanıyor)
  • Toplam fonlama: Tohumdan Seri C'ye kadar 354M $
  • Ekip: Kuzey Amerika, İngiltere, Almanya ve Avustralya'da 500+ çalışan
  • Baş yatırımcı: Sequoia Capital (üç kurumsal turun hepsine liderlik etti)

Vanta, basit bir SOC 2 otomasyon aracından lider bir güven yönetimi platformuna dönüştü. Şirketlerin uyumluluğu sadece bir onay kutusu egzersizinden rekabet avantajına dönüştürmelerine yardımcı olmak için yapay zeka destekli anket otomasyonu, gerçek zamanlı güvenlik izleme ve 300'den fazla entegrasyondan yararlanıyor.

Ancak, Vanta'nın 2.45 milyar dolarlık bir güven yönetimi platformu olma yolculuğu düz bir çizgi değildi. Aslında, en büyük başarılarından bazıları, muhteşem hatalardan hızla ders çıkarmalarından geldi.

Vanta'nın Doğru Yaptığı 5 Şey

1. Gerçek Müşteri İş Akışını Test Etmek İçin Ultra Minimal Bir Ürün (MVP) Oluşturdu

Çoğu kurucu müşterilerle konuşur. Christina Cacioppo kelimenin tam anlamıyla onların ofisine taşındı.

Vanta'nın ilk konseptini doğrulamak için Christina sadece görüşmeler yapmadı veya anketler göndermedi. O ve kurucu ortağı, haftalarca Segment'in ofisinde masalar kurdular, düzinelerce SOC 2 raporunu incelerken çikolata kaplı krakerler yediler.

Onların “V0” ürünü mü? Renk kodlu bir e-tablo. Yazılım değil, süslü bir prototip değil, Segment'in SOC 2 uyumluluğu için ihtiyaç duyduğu her şeyi listeleyen, kırmızı, sarı ve yeşil durum göstergeleriyle tamamlanmış basit bir e-tablo.

“Bu kelimenin tam anlamıyla Vanta'nın V0'