American Eagle Outfitters (AEO), 2025 mali yılının üçüncü çeyreğinde olumlu sonuçlar bildirdi; aynı adı taşıyan markası American Eagle, bir düşüş döneminin ardından satış büyümesi kaydetti. American Eagle'ın Sydney Sweeney ve Travis Kelce gibi yıldızları içeren ünlü odaklı pazarlama kampanyaları bu geri dönüşün nedeni olarak gösterilse de, kardeş markası Aerie aynı dönemde önemli ölçüde daha güçlü bir performans sergiledi.
1 Kasım'da sona eren çeyrekte, AEO'nun iç giyim markası Aerie, popüler Offline athleisure koleksiyonu gibi ürünlerle desteklenerek karşılaştırılabilir satışlarında %11'lik bir artış kaydetti. Buna karşılık, şirketin kazanç raporuna göre American Eagle'ın satışları daha mütevazı bir şekilde %1 arttı. American Eagle için bu %1'lik büyüme, satışların %3 düştüğü önceki çeyreğe göre bir geri dönüşe işaret ediyor. Ancak analistler, Aerie'ye kıyasla American Eagle'ın son dönemdeki pahalı, yüksek profilli reklam kampanyalarına rağmen büyümesinin neden daha yavaş olduğunu sorguladı.
Hem American Eagle hem de Aerie'nin Başkanı ve İcra Yaratıcı Direktörü Jennifer Foyle, bu endişelere değinerek markanın geleceği için etkili pazarlamanın önemini vurguladı. Foyle, iki marka arasındaki pazarlama farkına ilişkin bir analistin sorusuna yanıt olarak, "Bakın, bu geleceğimiz için önemli. Güçlü ve rekabetçi kalmalıyız ve ürünümüzü güçlendirmeliyiz," dedi. Ayrıca, etkili pazarlamanın iş için daha büyük bir "halel etkisi" yarattığını açıkladı. CEO Jay Schottenstein, American Eagle'ın son aylarda 1 milyondan fazla yeni sadakat üyesi çektiğini ve bir Sydney Sweeney kampanyasında yer alan jeanlerin günler içinde tükendiğini ekledi.
Sweeney, Travis Kelce ve Martha Stewart gibi ünlülerle işbirliklerine odaklanan American Eagle'ın yenilenen pazarlama stratejisi, yöneticiler için bir gurur kaynağı oldu. Marka, erkek giyim ve son derece rekabetçi denim kategorisindeki konumunu güçlendirmek için aktif olarak çalışırken, Gap gibi rakiplerden gelen şiddetli rekabet ortamında kültürel alaka düzeyini de artırıyor.
Markanın erkek giyim koleksiyonu, yoğun okula dönüş alışveriş sezonunda piyasaya sürülen NFL yıldızı Travis Kelce'nin True Kolors markasıyla yapılan ortaklık sayesinde 3. çeyrekte iyileşme gösterdi. Kadın giyimdeki performans daha dengesizdi; denim parlak bir nokta olduğunu kanıtlarken, denim olmayan alt giyim, gömlekler ve elbiseler geride kaldı. Foyle, kazanç çağrısı sırasında, "Kadın giyimde, çok iyi bir okula dönüş sezonu geçirmemize rağmen, çeyrek genel olarak o kadar güçlü değildi," dedi. Bunun bir kısmını, "dönemin başlarındaki güçlü talebin, en çok satan ürünlerimizden bazılarında stok tükenmelerine yol açması"na bağladı.
American Eagle'ın "Euphoria" oyuncusu Sydney Sweeney ile yaptığı kampanya, markanın bugüne kadarki en büyük pazarlama çabasını temsil ediyordu. Kampanya, eleştirmenlerin iyi genetiği iyi jeanlerle eşdeğer tuttuğu şeklinde yorumladığı mesajlaşma nedeniyle ulusal ilgi ve bazı tartışmalar yarattı ve uzun süredir çürütülmüş öjenik teorisiyle karşılaştırmalara yol açtı. Yöneticiler, yaratıcı çalışmanın her zaman denim odaklı olduğunu ve daha geniş bir marka sıfırlamasının parçası olduğunu belirterek kampanyayı savundu. Tartışmalara ve Sweeney promosyonuna atfedilen 3. çeyrekteki bazı ürün kıtlıklarına rağmen, Black Friday civarında denim satışları güçlüydü.
Kelce ve Sweeney kampanyaları toplu olarak 44 milyardan fazla gösterim üretti ve 3. çeyrekte yeni müşteriler çekmeye devam ederek dijital kanallarda önemli faydalar sağladı. American Eagle'ın Kasım sonunda piyasaya sürülen Martha Stewart ile işbirliği, şu anda markanın tatil stratejisinin önemli bir bileşenidir. Foyle, "Tüm markalarda toplam müşteri sayısı arttı ve müşteri sadakati çeyrekte %4 büyüdü," diye doğruladı. "AE açıkça uzun vadeli farkındalık ve arzu edilebilirlik inşa ediyor ve hem yeni hem de mevcut müşterilerin dikkatini çekti."
Genel olarak, American Eagle'ın ana şirketi, 3. çeyrek gelirini %6 artırarak 1,4 milyar dolara çıkararak rekor kırdı ve ardından 4. çeyrek görünümünü yükseltti. Yaklaşan tatil dönemi, American Eagle'ın cesur pazarlama yatırımlarının sürdürülebilir uzun vadeli bir ivme yaratıp yaratmadığı ve isteğe bağlı harcamaları azaltması beklenen alışveriş yapanları etkili bir şekilde çekip çekmediği konusunda kritik bir test görevi görecek. Foyle iyimserliğini dile getirerek, "Yenilenen pazarlama stratejimizin henüz başlarında olsak da, doğru yeteneğe sahip olmanın markamızı ve ürünümüzü kilit anlarda güçlendirdiğini biliyoruz. Kaydettiğimiz ilerlemeden çok memnunuz ve marka heyecanını 2026 ve sonrasına taşımaya devam etmeyi bekliyoruz," dedi.
