Etkili SDR Takip: Az Çoktur
Geleneksel SDR takip genellikle birkaç hafta boyunca 5-7 temas noktasını içerir. Ancak, yapay zeka geliştirmeleriyle bile bu "rastgele deneme" yöntemi, potansiyel müşteri için genellikle değerden yoksundur.
Eski Yöntem: Çok Fazla, Çok Az Değer
Tipik bir ritim, birden çok e-posta, arama ve LinkedIn mesajı içerir. Israrcı olsa da, bu yaklaşım genellikle çok az değer sağlar ve potansiyel müşterileri rahatsız edebilir.
- İlk e-posta
- Minimum ek değerli takip e-postası
- LinkedIn bağlantı isteği
- Telefon araması
- Farklı bir açıdan başka bir e-posta
- Son "ayrılık" e-postası
Bu, SDR'nin çabasını en aza indirerek fayda sağlar, ancak potansiyel müşteriyle yankı bulmaz.
Daha İyi Yöntem: Nicelikten Çok Nitelik
Çok sayıda düşük değerli temastan ziyade, her etkileşimde gerçek değer sağlamaya odaklanın. Ritmi yavaşlatın ve nicelikten çok niteliğe öncelik verin.
Değerli bilgiler, ilgili vaka çalışmaları veya kişiselleştirilmiş çözümler sunmayı düşünün. Potansiyel müşterinin ihtiyaçlarını gerçekten anladığınızı göstererek takip etme hakkını kazanın.
SDR Yaklaşımını Yeniden Düşünmek
Genel şablonların ve otomatik dizilerin ötesine geçme zamanı. İlişkiler kurmaya ve potansiyel müşterilere gerçek değer sunmaya odaklanın. Bu yaklaşım, daha anlamlı etkileşimlere ve daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açar.
E-posta stratejinizi geliştirme hakkında daha fazla bilgi için şu makaleye göz atın:
You Are Probably Doing Email All Wrong
