Kurucu Satışı: SaaS Başarısının Anahtarı
Kurucuların ilk satışları yönetmesi sadece tavsiye edilen bir şey değil, SaaS başarısı için olmazsa olmazdır. Doğrudan satış deneyimi, büyümeyi yönlendiren ve güçlü bir temel oluşturan paha biçilmez bilgiler sağlar.
Satabileceğinizi Kanıtlayın
Ürününüzü siz satamazsanız, başkasının satmasını nasıl bekleyebilirsiniz? Satış ekipleri, kanıtlanmış süreçleri ölçeklendirir. En az 10 müşteriyi kendiniz kapatmanız, tekrarlanabilir bir süreç oluşturur. Bu, ürünün uygulanabilirliğini kanıtlar ve gelecekteki satış ekibinin başarısı için zemin hazırlar.
Neyin İşe Yaradığını (ve Neyin Yaramadığını) Öğrenin
Satış yapmak sizi müşterilerle doğrudan temasa geçirir. Her türlü itirazı duyacak ve ihtiyaçlarını anlayacaksınız. Bu birinci elden bilgi, satış konuşmanızı, fiyatlandırmanızı ve hatta ürünün kendisini iyileştirir. Doğrudan müşteri etkileşimi, bilinçli karar verme için çok önemlidir.
Ekibinizle Güvenilirlik Oluşturun
Örnek olarak liderlik etmek ekibinize ilham verir. Anlaşmaları kendiniz kapatarak, ürüne olan bağlılığınızı ve inancınızı gösterirsiniz. Bu, özveri ve sıkı çalışma kültürünü teşvik eder.
Ürün-Pazar Uyumu Daha Hızlı Bulun
Doğrudan satışlar anında pazar geri bildirimi sağlar. Müşteriler satın almıyorsa, bunu hemen anlarsınız. Bu, fiyatlandırma, mesajlaşma veya ürünün kendisiyle ilgili sorunları hızlı bir şekilde belirlemenizi ve ele almanızı sağlar. Bu, ürün-pazar uyumuna giden yolculuğu hızlandırır.
Ölçeklendirme İçin Temel Oluşturun
İlk müşterilerinizi kapattıktan sonra, neyin yankı uyandırdığını anlayacaksınız. Bu bilgi, gelecekteki satış temsilcilerinin eğitiminin temelini oluşturur. Deneyiminiz, satış sürecinizi etkili bir şekilde ölçeklendirmek için bir plan haline gelir.
Daha fazlası için:
Dear SaaStr: Should a Startup Founder Handle Sales Themself When First Getting Started?
