SaaS Satış VP Komisyon Yapıları: Kapsamlı Rehber
Rekabetçi bir komisyon planı oluşturmak, SaaS sektöründe en iyi performans gösteren Satış Başkan Yardımcılarını (Satış VP'leri) çekmek ve elde tutmak için çok önemlidir. Yaygın bir model, 50/50 Hedef Kazanç (OTE) yapısıdır.
50/50 OTE Modelini Anlamak
50/50 OTE modeli, toplam tazminatı, her ikisi de performans hedeflerine bağlı olan taban maaş ve değişken ücret arasında eşit olarak böler.
Taban Maaş: Bu, VP'nin tazminatının garantili kısmıdır ve OTE'nin %50'sini temsil eder. 300.000$'lık bir OTE için taban maaş 150.000$ olacaktır.
Değişken Tazminat: OTE'nin yine %50'si olan bu performansa dayalı kısım, belirli gelir veya Yıllık Tekrarlayan Gelir (ARR) hedeflerine ulaşarak kazanılır.
Üstün Performansı Motive Etme
Üst düzey Satış VP'leri, sınırsız komisyonlarla motive olurlar. Hedefleri aşanları ödüllendirmek önemlidir. Örneğin, ARR hedefini %20 aşmak, OTE'lerinin üzerine %20-25'lik bir bonusla sonuçlanabilir.
Ödeme Planları ve Avanslar
Yıllık hedefler yaygın olsa da, motivasyonu korumak ve güven oluşturmak için ödemeler genellikle aylık veya üç aylık olarak yapılır. Erken aşamadaki startup'lar, özellikle de satış hattını oluşturan yeni işe alımlar için ilk birkaç ay boyunca garantili avanslar sunabilir. Bu, deneyimli VP'ler için daha az yaygındır.
Hisse Senedi Hususları
Hisse senedi, özellikle erken aşamadaki startup'larda önemli bir bileşendir. Teklif edilen yüzde, şirketin aşamasına ve VP'nin deneyimine bağlı olarak %0,5 ile %2 veya daha fazla arasında değişebilir.
Uyum Anahtardır
Başarılı bir tazminat planı, VP'nin teşviklerini, müşteri kaybı ve ek satışlar dahil olmak üzere şirketin genel gelir hedefleriyle uyumlu hale getirir. Bu, müşteri başarısı ve diğer ekiplerle işlevler arası iş birliğini teşvik eder. Bazen, yalnızca yeni rezervasyonlara odaklanmak daha basit bir yaklaşım olabilir.
Etkili Bir Plan Oluşturma
Bir tazminat planı tasarlarken, zorlayıcı ancak ulaşılabilir olduğundan emin olun ve yukarı yönlü potansiyeli sınırlamaktan kaçının. Son derece motive olmuş bir Satış VP'si, şirketin kârına önemli ölçüde etki edebilir.
