SaaS Yatırımcıları İçin Brüt Dolar Tutma Oranı (GRR) Hesaplama

Brüt Dolar Tutma Oranı (GRR), yatırımcılar için önemli bir SaaS metriğidir. Ek satışlar veya genişlemeler hariç, mevcut müşterilerden elde edilen geliri ne kadar iyi koruduğunuzu gösterir. GRR'yi etkili bir şekilde hesaplama ve sunma yöntemi:

GRR Hesaplama

  1. Başlangıç Yıllık Tekrarlayan Gelir (ARR) ile Başlayın: Bu, ölçüm döneminin başlangıcındaki mevcut müşteri ARR'nizdir.

  2. Kaybedilen ARR'yi Çıkarın: Bu, iptal edilen aboneliklerden kaybedilen gelirdir.

  3. Düşürülen ARR'yi Çıkarın: Bu, harcamalarını azaltan müşterilerden kaybedilen gelirdir.

  4. Başlangıç ARR'sine Bölün: Bu, GRR yüzdesini verir.

    Formül:
    GRR = (Başlangıç ARR - Kaybedilen ARR - Düşürülen ARR) / Başlangıç ARR

    Örnek:
    Başlangıç ARR: 1 milyon ABD Doları
    Kaybedilen ARR: 50 bin ABD Doları
    Düşürülen ARR: 50 bin ABD Doları
    GRR = (1 milyon ABD Doları - 50 bin ABD Doları - 50 bin ABD Doları) / 1 milyon ABD Doları = %90

Yatırımcılara GRR Sunma: En İyi Uygulamalar

  • Ek Satışları ve Genişlemeleri Hariç Tutun: GRR, yalnızca elde tutulan gelire odaklanarak muhafazakar bir metrik sağlar.

  • Müşteri Türüne Göre Segmentlere Ayırın: Güçlü ve zayıf yönleri vurgulamak için farklı segmentler (örneğin, KOBİ, orta ölçekli, kurumsal) için GRR'yi gösterin.

  • GRR'nizi Karşılaştırın: GRR'nizi sektör standartlarıyla karşılaştırın:

    • Kurumsal SaaS: %90-95
    • Orta Ölçekli SaaS: %85-90
    • KOBİ SaaS: %80-85

    Bu kıyaslama değerlerinin altındaki sayılar, elde tutma sorunlarını gösterebilir.

  • Zaman İçindeki Trendleri Gösterin: Ürününüzün kalıcılığına güven oluşturmak için zaman içindeki GRR ilerlemesini gösterin.

  • Müşteri Başarısına Yapılan Yatırımları Vurgulayın: Müşteriye uyum sağlama ve müşteri desteğine yaptığınız yatırımların GRR'ye nasıl katkıda bulunduğunu açıklayın.

  • Sapmaları Açıklayın: Önemli GRR dalgalanmalarını açıklamaya hazır olun.

Güçlü bir GRR, ürün-pazar uyumunu, müşteri memnuniyetini ve istikrarlı bir gelir tabanını gösterir. Bu metriğe hakim olmak, yatırımcı sunumunuzu güçlendirir.

Daha fazla bilgi için bu videoyu izleyin:

İlgili Gönderiler