American Eagle, "Give Great Jeans" tatil kampanyasının son bölümü için ünlü yaşam gurusu Martha Stewart ile stratejik bir ortaklık duyurdu. Bu iş birliği, perakendecinin birincil Gen Z demografisinin ötesine geçerek erişimini genişletme ve denimi hem hediye verenler hem de alanlar için çok kuşaklı bir kitleye evrensel bir hediye olarak konumlandırma yönünde önemli bir çabayı işaret ediyor.

CMO Craig Brommers'a göre, Stewart'ın yaş grupları arasındaki yaygın tanınırlığı onu bu girişim için ideal bir seçim haline getiriyor. Brommers, "Gen Z onu TikTok'ta izliyor, anneler Instagram'da, büyükanneler ise 'The Today Show'da izliyor," diyerek Stewart'ın yaygın etkisini vurguladı. Bir E-Poll araştırması bu kararı daha da destekleyerek, 2020 ile 2024 yılları arasında Gen Z arasında Stewart'ın isim ve imaj farkındalığında %33'lük bir artış olduğunu ve şu anda milenyallerle aynı seviyeye geldiğini ortaya koydu. Stewart, daha önce Pure Leaf, Miracle-Gro ve Tito’s vodka gibi çeşitli markalarla iş birliği yaparak önemli bir pazarlama figürü haline geldi.

Kampanya Yaratıcılığı ve Mesajlaşma

American Eagle'ın kampanyasının merkezinde, "Martha Wraps the Gifts in AE" başlıklı 30 saniyelik bir reklam filmi yer alıyor. Bu filmde denim temalı bir set, fon ve gardırop bulunuyor ve Stewart bu malzemeyle hediyeler sararken görülüyor. Ek içerikler, American Eagle'ın temel denim ürününü odak noktasında tutarak Stewart'ın ünlü sunuculuk yeteneklerini sergileyecek. Bu yaratıcı yönelim, çoğu şu anda ekonomik baskılarla mücadele eden tüketicilere moral verici bir mesaj iletmeyi amaçlıyor.

“American Eagle tüketicilerinin duygusu, stresi dağıtmak için biraz neşe istemeleridir.”

— Craig Brommers, CMO, American Eagle

Çok Kanallı Erişim ve Kitle Etkileşimi

Tatil kampanyası, hem Stewart'ın hem de American Eagle'ın kendi kanallarını kullanarak çeşitli dijital ve sosyal medya platformlarında yer alacak. İçerik üreticisi ortaklıkları, Instagram ve TikTok gibi platformlarda kampanyanın varlığını güçlendirecek. Önemli olarak, kampanya bağlantılı TV'de (CTV) de yayınlanacak; bu, markanın Gen Z dahil olmak üzere, CTV içeriğiyle giderek daha fazla etkileşim kuran daha çeşitli bir kitleye ulaşmasına yardımcı olacağını umduğu bir kanal.

Brommers, CTV'nin yıl boyunca medya karmalarının ayrılmaz bir parçası olduğunu belirtti. "Bence Gen Z'nin şu anda özlem duyduğu birliktelik anları var. Her şeyi her zaman telefonlarından izlemek istemiyorlar," diye ekleyerek, ortak izleme deneyimlerine yönelik stratejik bir kaymayı işaret etti.

Çekirdek Demografinin Ötesinde Stratejik Genişleme

"Give Great Jeans" kampanyası, ilk olarak Eylül sonunda sosyal medya, mağaza içi ve dijital kanallarda çok kuşaklı bir oyuncu kadrosuna sahip bir içerik serisi olan "AE Holiday House" ile başlatıldı. Martha Stewart ile yapılan ortaklık, American Eagle'ın genellikle kritik 4. çeyrek alışveriş dönemi için sakladığı bir taktik olan daha geniş bir kitleyle yankı uyandırmak için bu stratejik hamleyi sürdürüyor.

Brommers, "Gen Z'nin bir numaralı jean satan perakendecisiyiz — bununla gurur duyuyoruz," dedi. "Tam da bu tatil sezonunda müşteri tabanımızı genişletiyoruz ve jeanlerimiz her yerde herkes için."

Bu çok kuşaklı odaklanma, bu tatil sezonunda Gap ve Sam’s Club dahil olmak üzere diğer pazarlamacılar tarafından da benimsenen bir trend. "Give Great Jeans"in birden fazla bölümü, American Eagle'ı tatiller boyunca tüketicilerin zihninde üst sıralarda tutmayı hedefleyen "sürekli açık" içerik stratejisiyle uyumlu.

“Şu anda bir perakende CMO'su olduğunuzda, aslında bir yayın serisi programlıyorsunuz gibi hissediyorum. Ana karakterleriniz var ve insanlar izlemeye başladığında genel olay örgüsünü biliyorlar. Ancak konuk yıldızları dahil etmek, bir olay örgüsü sürprizi yapmak, bir aciliyet duygusu yaratmak önemli.”

— Craig Brommers, CMO, American Eagle

Geçmiş Başarıların Üzerine İnşa Etmek ve Gelecek Vizyonu

"Give Great Jeans" girişimi, American Eagle’ın bu yılki önceki kampanyalarını takip ediyor; bunlar arasında "Sydney Sweeney Has Great Jeans" ortaklığı ve NFL yıldızı Travis Kelce’nin Tru Kolors markasıyla bir iş birliği bulunuyor. Sweeney kampanyasına yönelik bazı tepkilere rağmen, bu ünlü odaklı pazarlama çabaları, yaz boyunca 700.000'e kadar artan sayılarla "benzeri görülmemiş" yeni müşteri kazanımı sağladı ve rota üzerinde kalmanın potansiyel getirisini gösterdi.

Stewart benzer bir yıldız gücü getirirken ve genel "Give Great Jeans" kampanyası önceki çabaların bir uzantısı olarak görülebilse de, Brommers bu son hamlenin kendi başına ayakta duracak şekilde tasarlandığını vurguladı. Brommers, "American Eagle her zaman harika jeanleri temsil eder, harika jeanlerimiz var ve geçmiş kampanyaları düşündüğünüzde, hepsi herkes için harika jeanlerimiz olduğu fikrine dayanıyor," diye belirtti. "'Give Great Jeans' bu özel hikayede yeni ve farklı bir bölüm."

Kitleyi genişletmenin ötesinde, American Eagle’ın Stewart ile ortaklığı, pazarlama stratejisinin temel bir ilkesi olan müşterileri şaşırtmayı ve memnun etmeyi hedefliyor. Brommers, "Sıkıcı olmak, harika pazarlamanın düşmanıdır," diye sözlerini tamamladı. "Son kampanyaları düşündüğümüzde, büyük anlarda büyük riskler aldık… ve bence insanları şaşırtan ve gürültüyü aşan şeyler yapmak, insanlarla bağlantı kuran kampanyalardır."