Startup Battlefield editörü Isabelle Johannessen'in sunduğu "Build Mode" podcast'inin son bölümü, iki yenilikçi kurucuyla alışılmadık pazara giriş stratejilerini inceliyor. Luna'nın kurucu ortağı Jas Schembri-Stothart ve Untapped Solutions'ın kurucusu Andre Peart, son derece spesifik niş kitlelere ulaşmak için benzersiz yaklaşımlarını paylaştılar. 2024 Startup Battlefield yarışmasına katılımlarının ardından, "gerilla taktiklerinin" sırasıyla genç kızlar ve eski hükümlülerle bağlantı kurmalarına nasıl yardımcı olduğunu tartıştılar.
"Build Mode"un bu sezonu, pazara giriş stratejileri dünyasından öğrenilen dersleri öne çıkarıyor. Forethought AI'ın kurucu ortağı Deon Nicholas ile yapılan önceki bir bölüm, müşteri odaklı bir yaklaşımla şirket kurmayı incelerken, bu bölüm iki çok farklı hedef demografik için etkili olduğu kanıtlanmış deneysel taktiklere odaklanıyor: genç kızlar ve eski hükümlü çalışanlar.
Luna: Sosyal Reklamların Ötesinde Gençleri Etkileşimde Tutmak
Kızlar için tasarlanmış bir sağlık ve refah uygulaması olan Luna, kurucuların artık genç olmaması nedeniyle genç hedef kitlesiyle doğrudan bağlantı kurma zorluğuyla karşı karşıyaydı. Gerekli geri bildirimleri ve içgörüleri toplamak için kurucu ortak Jas Schembri-Stothart ve ekibi, İngiltere okullarını ziyaret ederek öğrencilerle doğrudan etkileşime geçti. Bu doğrudan etkileşim, değerli, bazen "sert" olsa da geri bildirim sağlamakla kalmadı, aynı zamanda öğrenciler arasında uygulamayı geliştirmeye yardımcı olma ilgisini de uyandırdı.
Bu erken benimseyenler, organik olarak bir marka elçileri ağına dönüştü. Bu "sahne arkası kraliçeleri", uygulamanın geliştirilmesine katkıda bulundu ve sosyal içerik oluşturarak organik bir pazara giriş ekibi oluşturdular. Çabaları arasında, geleneksel sosyal reklamların yetersiz kalabileceği çekirdek kitlelerinin büyük topluluklarını stratejik olarak hedefleyerek, başta Taylor Swift konserleri olmak üzere büyük etkinliklerde aktivasyonlar düzenlemek yer alıyordu.
Untapped Solutions: Eski Hükümlülere Ulaşmak
Eski hükümlüler için bir "LinkedIn" olarak tanımlanan Untapped Solutions, kendine özgü bir dizi engelle karşılaştı. Kurucu Andre Peart'ın birincil hedefi, platformun ceza infaz kurumlarındaki ve yeniden topluma kazandırılma sürecindeki hedef kullanıcıları için erişilebilirliğini sağlamak, teknoloji tarafından büyük ölçüde hizmet verilmeyen bir sektörde istihdam fırsatlarını kolaylaştırmaktı. Stratejileri, agresif bir konuşma turu, kendi Ulusal Yeniden Topluma Kazandırma Koalisyonu'nu kurma ve Nisan ayında başlayan özel etkinlikler düzenlemeyi içeriyordu.
Bu girişimler, her yıl hapishaneden salıverilen 600.000 kişiye yardımcı olan ajanslarla yapılan stratejik ortaklıklarla birleşerek erişimlerini önemli ölçüde genişletti. Peart gururla şunları belirtti:
"Neredeyse her cezaevi sistemindeyiz. Yani bir tabletteyseniz, Untapped'e zaten sahipsinizdir."Bu benzersiz yaklaşım, platformlarını cezaevi tabletlerinde yaygın hale getirerek, istihdam kaynaklarına yönelik kritik bir ihtiyacı doğrudan karşıladı.
Bu yenilikçi pazara giriş stratejileri ve kuruculardan daha fazla içgörü hakkında daha derinlemesine bilgi edinmek için, "Build Mode"un tam bölümü yukarıdaki gömülü video aracılığıyla veya favori podcast'lerinizi dinlediğiniz her yerden Build Mode'u dinleyebilir ve abone olabilirsiniz. Program hakkındaki geri bildirimler [email protected] adresine gönderilebilir.
