Ibotta, tüketici paketli ürünler (CPG) markalarının pazarlama çabalarının, özellikle mağaza içi satın alımlar için yatırım getirisini (ROI) doğru bir şekilde ölçmelerine ve artırmalarına yardımcı olmak üzere tasarlanmış yeni bir promosyon optimizasyon aracı olan LiveLift'i piyasaya sürdü. İçecek sektörünün yenilikçi markası Liquid Death, erken benimseyenlerden biri oldu ve bir pilot test sırasında %19'luk önemli bir satış artışı ve günlük taşınan birimlerde %23'lük bir artış elde etti.
Yıllardır CPG pazarlamacıları, e-ticaretin yükselişine rağmen pazarın yaklaşık %80'ini oluşturan mağaza içi satışlar için promosyonların etkinliğini hassas bir şekilde ölçme zorluğuyla boğuşuyor. LiveLift, kampanya ölçümü ve optimizasyonu için gerçek zamanlı bir çözüm sunarak bu boşluğu doldurmayı hedefliyor.
LiveLift Artımlı Satışları Nasıl Sağlar?
Araç, Walmart, Instacart ve Doordash dahil olmak üzere Ibotta'nın platformunu kullanan 80'den fazla büyük perakendeciden milyarlarca işlemi analiz ederek çalışır. LiveLift, kampanyalara maruz kalan tüketiciler ile maruz kalmayanları istatistiksel olarak eşleştirilmiş gruplar halinde karşılaştırarak temel satışları belirler ve promosyonların yarattığı artımlı satış artışını doğru bir şekilde tespit eder.
Liquid Death'in Medya Direktörü Benoit Vatere, LiveLift'in etkisine tanık olduktan sonra aracı "tartışmasız bir seçim" olarak nitelendirdi. Vatere, "Artımlılığa doğru optimize edebilmek ve promosyon bütçesini artımlı satışlara yönlendirebilmek, ulaşmak istediğiniz artımlı hedefleri gerçekten yönlendirebilmek, bunu [daha önce] yapamıyorduk," diye açıkladı. Liquid Death'in yanı sıra Kimberly-Clark ve Hain Celestial gibi CPG devleri de pilot programa katıldı.
Ulusal Promosyon Stratejisini Yeniden Tanımlamak
Ibotta, LiveLift'in daha geniş bir dağıtımını planlıyor; bu, gelişmiş ölçüm sıklığı ve daha fazla optimizasyon yeteneği içerecek. Ibotta CEO'su ve kurucusu Bryan Leach, aracın önemini vurguladı: "Pazarlamacılar, dijital pazarlama çabalarında hassas ölçüm beklemeye başladılar, ancak tarihsel olarak dijital promosyonlar için aynı düzeyde yeteneklere erişimleri yoktu. LiveLift, markaların ulusal promosyon stratejilerini yeniden tanımlamalarını sağlayarak, kontrollü ve verimli bir şekilde büyük ölçekte artımlı hacim elde etmelerine olanak tanıyor."
Geniş geleneksel medya satın alımları olmaksızın üst huni pazarlamasıyla tanınan bir marka olan Liquid Death için LiveLift, tüketicileri geçici fiyat indirimi promosyonları kullanarak satış hunisi boyunca yönlendirmek ve böylece artımlı geliri artırmak için çok önemli bir mekanizma sağlıyor. Vatere, promosyonları hassas hedefleme olmadan yönetmenin zorluğunu vurguladı: "Promosyonlarınızın nereye gittiğini ve kimin önüne çıktığını gerçekten kontrol edemediğinizde, bu çok zorlayıcı olabilir. Zaten satın almayı planlayan birinin eline promosyonlar geçmeye başlarsa… bu çok pahalı hale gelir."
Stratejik Ortaklıklar ve Tam Huni Yaklaşımı
LiveLift'in tanıtımı, Ibotta'nın teknoloji ve analitik firması Circana ile yakın zamanda yaptığı stratejik ortaklığın ardından geldi. Bu iş birliği, Circana'nın Hane Halkı Satış Artışı ölçümünü ve yapay zeka destekli analitiklerini kullanıyor; bu analitikler, Ibotta kampanyalarının kategori kıyaslamalarını aşan artımlı satışlar sağladığını sürekli olarak göstermiştir. Liquid Death, LiveLift destekli Ibotta kampanyalarını, özellikle içecek endüstrisinin devlerine kıyasla daha küçük bir bütçeyle faaliyet gösteren bir marka için alt huni stratejisinin hayati bir bileşeni olarak görüyor.
Vatere, küçük markalar için de tavsiyelerde bulundu: "Küçük markaların en büyük sorunu, daha az paraları olduğu için sadece alt hunide olmaları gerektiğini düşünmeleridir. İkisine de sahip olmanız gerekir. Karışım her zaman aynı olmalı, [ancak] dolar miktarları değişecektir." Bu, LiveLift gibi araçların alt huni çabalarını optimize ederken daha geniş marka oluşturma girişimlerini tamamlayabileceği dengeli bir pazarlama yaklaşımının önemini vurgulamaktadır.
