Her finansal planlama döneminde, deneyimli danışmanları sürekli hayal kırıklığına uğratan, çok tanıdık bir tablo ortaya çıkar: startup'ların gerçeklikten çok iyimserliğe dayalı finansal planlar hazırlaması. Kurucular, ilk bakışta makul görünen projeksiyonlar sunar. Büyüme hedefleri, biraz iddialı olsa da, ulaşılabilir görünür. İşe alım planları mantıklıdır, ancak belki biraz agresif olabilir. Ancak, çeyreklik döküme daha yakından bakıldığında genellikle aynı kritik kusur ortaya çıkar: 4. çeyrek gelirlerinde dramatik bir "hokey sopası" artışı, genellikle önceki çeyreklerin performansını üçe katlar.
Örneğin:
