Önceki girişiminde karşılaştığı zorlukların ardından, girişimci Nick Donahue, yeni yapay zeka destekli girişimi Drafted için 1,65 milyon dolar yatırım almayı başardı. Bu, özel ev tasarımını erişilebilir ve uygun fiyatlı hale getirme konusundaki kalıcı sorunu çözmeye yönelik ikinci girişimi olup, bu misyonu ABD inşaat sektöründeki yetişme tarzına derinden bağlıdır.
Atmos'tan Drafted'a: Bir Kurucunun Evrimi
Donahue'nun özel ev tasarımıyla ilişkili yüksek maliyetler ve uzun zaman çizelgelerine olan hayranlığı, ebeveynlerinin ev inşaatı ve satışındaki kariyerlerini gözlemleyerek erken yaşta başladı. Bu durum onu NC State'ten ayrılıp Bay Area'ya taşınmaya ve ilk şirketi Atmos'u kurmaya yöneltti.
Y Combinator mezunu Atmos, Khosla Ventures ve Sam Altman gibi önde gelen yatırımcılardan 20 milyon dolar yatırım almayı başardı. Şirket, bünyesindeki tasarımcıları arka uç yazılımlarıyla birleştirerek özel ev tasarım sürecini kolaylaştırmayı hedefliyordu. Şirket 40 çalışana ulaştı, 7 milyon dolar gelir elde etti, 200 milyon dolar değerinde ev tasarladı ve 50 ev inşa etti. Ancak Donahue'nun açıkladığı gibi, şirket "son derece operasyonel bir iş" haline geldi; ölçeklenebilir bir teknoloji çözümünden ziyade "gösterişli bir mimarlık firmasına" benziyordu. Son darbe, Federal Rezerv'in faiz artırımlarının, aylarını tasarımlara harcayan müşteriler için özel evleri karşılanamaz hale getirmesiyle geldi ve bu da Atmos'un dokuz ay önce kapanmasına yol açtı.
Drafted: Yalın, Yapay Zeka Odaklı Bir Yaklaşım
Donahue ara vermek yerine yeniden toparlandı ve Drafted'ı kurdu. Yaklaşık beş aylık olan Drafted, Atmos'un sahip olmadığı her şeyi bünyesinde barındırıyor: yalın, operasyonel olarak basit ve tamamen yapay zeka odaklı. Yazılım, konut kat planlarını ve dış tasarımlarını dakikalar içinde oluşturuyor. Kullanıcılar sadece yatak odası sayısı veya metrekare gibi gereksinimlerini giriyor ve beş benzersiz tasarım alıyor. Memnun kalmazlarsa, kendilerine uygun olanı bulana kadar daha fazla tasarım oluşturabilirler.
Yeni Yatırım Sağlama
Drafted, kısa sürede önemli ilgi gördü ve 35 milyon dolarlık yatırım sonrası değerleme ile 1,65 milyon dolar yatırım aldı. Başlıca yatırımcılar arasında Bill Clerico, Stripe'tan Patrick Collison, Jack Altman, Josh Buckley ve NBA oyuncusu Moses Moody yer alıyor. Atmos'un melek yatırımcılarından Clerico, Donahue'nun dayanıklılığına ve inancına özellikle hayran kaldı. Söylentilere göre, Donahue'ya defalarca "lütfen paramızı alın" diyerek kurucunun vizyonuna olan güçlü inancını vurguladı.
Şirket şu anda altı kişilik küçük bir ekiple faaliyet gösteriyor; bunların dördü eski Atmos çalışanı olup, yeni girişime değerli kurumsal bilgi birikimi getiriyor.
Özel Ev Tasarımını Demokratikleştirme
Drafted'ın değer önerisi oldukça basittir: pahalı, yavaş mimarlık hizmetleri ile ucuz, esnek olmayan çevrimiçi şablonlar arasındaki boşluğu doldurur. 1.000 ila 2.000 dolar arasında değişen eksiksiz bir plan için Drafted, geleneksel maliyet ve sürenin çok altında bir fiyata özelleştirme sunar. Bu uygun fiyat, Drafted'ın gerçek, ruhsatlı ev planları üzerinde eğitilmiş tescilli yapay zeka modeli sayesinde mümkün olmaktadır. Bu özel model inanılmaz derecede verimlidir; her kat planı için çalıştırma maliyeti sadece kuruşun beşte ikisi kadardır, bu da genel amaçlı yapay zekadan önemli ölçüde daha azdır.
Şu anda Drafted, tek katlı evlere odaklanmış durumda olup, çok katlı ve arsaya özel özelliklere genişleme planları bulunmaktadır. Amerika'daki özel ev piyasası (yılda bir milyon yeni evden yaklaşık 300.000'i) devasa olmasa da, Clerico gibi yatırımcılar bir "tavuk-yumurta problemi" görüyorlar. Özel tasarımı ucuz ve hızlı hale getirerek Drafted'ın, Uber'in kişisel ulaşımı dönüştürdüğü gibi, piyasayı önemli ölçüde genişletebileceğini savunuyorlar. "Gelecekte herkesin tamamen özel tasarlanmış bir eve sahip olmaması için gerçekten hiçbir neden yok," diye belirtiyor Clerico.
Zorluklar ve "Hendek" Sorusu
Ancak, konut piyasası tarihsel olarak değişime dirençli olmuştur. Bir "hendek" sorusu – yani rakiplerin Drafted'ın sunduğu hizmeti kopyalamasını neyin engellediği – hala geçerliliğini koruyor. Donahue, yapay zeka görüntü oluşturma platformu Midjourney'e bir benzetme yaparak marka ve müşteri sadakatine işaret ediyor. Çok sayıda yeni görüntü yapay zeka modeline rağmen, Midjourney'nin kullanımı güçlü kalmaya devam ediyor çünkü müşteriler güvenilir bir markaya geri dönüyorlar.
Donahue, hızlı hareket ederek ve yeterli sayıda müşteriyi memnun ederek Drafted'ın ev tasarımı için başvurulan platform haline gelebileceğine inanıyor. Halka açık lansmanından bu yana Drafted, günlük yaklaşık 1.000 kullanıcıya ulaşarak yeni bir ürün için istikrarlı bir büyüme sergiliyor.
Nihayetinde, Donahue'nun sorunu derinlemesine anlaması ve ilk girişiminden elde ettiği zorlu dersler, Drafted'a daha fazla insan için özel ev tasarımını gerçeğe dönüştürme çabasında benzersiz bir avantaj sağlıyor.
Yukarıda, Drafted ekibi, soldan sağa: Martynas Pocius, Albert Chiu, Martina Cheru, Carson Poole, Stephen Chou ve Nick Donahue
