Bu Hafta Uygulayabileceğiniz 7 SaaS Büyüme Taktiği
Küçük iyileştirmeler, özellikle SaaS'ta zamanla büyük sonuçlar doğurur. Bu yedi değişiklik, bu hafta büyümenizi hızlandırabilir.
1. Değerli Potansiyel Müşterileri ve Müşterileri Ziyaret Edin
Yüz yüze ziyaretler, ilişkileri güçlendirir ve satışları artırır. Yıllık sözleşme değeri 50.000$ veya daha fazla olan tüm potansiyel müşterileri ve müşterileri ziyaret edin. Bu, kapanış oranlarını, ek satışları ve gelir tutma oranını artırır. Hemen başlayın.
2. Doğrudan Raporlarınızla Haftalık Bire Bir Toplantılar Yapın
Haftalık bire bir toplantılar, ekip performansını iyileştirmenin basit bir yoludur. Yapılandırılmamış görüşmeler, ekibinizi destekleyebileceğiniz alanları ortaya çıkarmanıza yardımcı olur. Bir bire bir toplantı gereksiz geliyorsa, o kişinin doğru yöneticiye rapor verip vermediğini düşünün.
1 Numaralı Yönetim Taktiğiniz: Haftalık Bire Bir Toplantılar
3. En Önemli İşe Alma İhtiyacınıza Odaklanın
İşe alma ihtiyaçlarından bunaldınız mı? En kritik açık pozisyonunuza odaklanın. Yeni bir işe alım uzmanı ile anlaşın ve 60 gün içinde 30'dan fazla adayla görüşme yapmayı hedefleyin. İşe alım uzmanlığı ücretlerine yatırım yapın; doğru işe alım buna değer.
İşe Alımda Daha İyi Olmak İçin 10 İpucu. Hepimizin İhtiyacı Var.
4. Aylık Yakma Oranı Bütçesi Belirleyin
Aylık yakma oranı bütçesi, ekip iş birliğini teşvik eder ve stresi azaltır. Ödünleşim tartışmalarını zorlar ve kaynak tahsisini iyileştirir. Bu, daha iyi finansal kararlara ve artan gelire yol açar.
5. Toksik ve Düşük Performanslı Ekip Üyelerini Çıkarın
Toksik veya vasat çalışanları tutmak, tüm ekibi aşağı çeker. Onları çıkarmak, genellikle olumlu ekip üyelerinin öne çıkmasına ve açığı doldurmasına olanak tanır ve bu da performansın artmasına yol açar.
6. Satış ve Müşteri Başarı Ekiplerinizi Uzmanlaştırın
Satış ve müşteri başarı ekiplerinizi müşteri büyüklüğüne (küçük, orta, büyük) göre segmentlere ayırın. Bu uzmanlaşma, kapanış oranlarını ve Net Gelir Tutma Oranını (NRR) iyileştirir. Her ekipte kimin olması gerektiğini muhtemelen zaten biliyorsunuzdur.
2 Milyon Dolarlık Yıllık Tekrarlayan Gelirden Sonra - Satış Ekibinizi Uzmanlaştırmaya Başlayın
7. Müşteri Pazarlamasına Yatırım Yapın
Mevcut müşterilere odaklanın. Pazarlama kaynaklarınızın en az %20'sini müşteriyi elde tutma ve genişletmeye ayırın. Mevcut müşterilere yönelik içerik, web seminerleri ve etkinlikler, ek satışları artırır ve müşteri yaşam boyu değerini yükseltir.
Bir B2B SaaS şirketini ölçeklendirmek, sürekli iyileştirme ile ilgilidir. Bu yedi uygulanabilir strateji, bu hafta daha iyisini yapmanıza yardımcı olacaktır.
