İçerik Pazarlama: Dönüşümler ve Marka Otoritesi
Hem dönüşüm sağlayan hem de marka otoritesi oluşturan içerik nasıl oluşturulur? Birçok pazarlamacı, dönüşüm odaklı içerik ile otorite oluşturan içerikler arasında denge kurmakta zorlanıyor.
“Dönüşüm sağlayan içerik ile marka otoritesi oluşturan içerik arasında nasıl denge kurabilirim? Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) sayfalarım iyi sıralamıyor ve blog gönderilerim dönüşüm sağlamıyor gibi hissediyorum.”
Birleşik Bir İçerik Yaklaşımı
İçeriği ayrı ayrı ele almak yerine, birleşik bir yaklaşım düşünün. Tüm pazarlama çalışmaları, ivme oluşturmak ve hedef kitlenizle bağlantıyı derinleştirmek için birlikte çalışmalıdır.
Hedef kitlenizi marka ekosisteminizde daha ileriye yönlendirmeye odaklanın. Daha fazla etkileşime girdikçe dönüşüm fırsatları sağlayın.
Yalnızca dönüşüm sayfalarını sıralamak yerine hedef kitle bağlantısına öncelik verin. Dönüşümler, etkileşim ve güvenle sağlanır.
Yogi Berra'nın söyleyebileceği gibi, dönüşümler %90 bağlantıdır; diğer yarısı ürün farkındalığıdır.
Hedef Kitlenizle Etkileşim Kurma
Markanızı oluşturmaya ve hedef kitlenizle etkileşim kurmaya odaklanın. Hedef kitleniz bilgilendirici içeriğinizle bağlantı kurarsa, bu bağlantıyı dönüşümleri artırmak için kullanın.
Blogunuzu, tekliflerinizi güçlendirmek için kullanın. İçeriğinizde harekete geçirici mesajlar, ilgili ekran görüntüleri ve doğal ürün entegrasyonları ekleyin.
Hedef kitlenizin etkileşimde bulunduğu yerde onlarla buluşun ve onları ürünlerinize veya hizmetlerinize yönlendirin.
Hedef kitlenizle etkileşim kurmaya ve dönüşüme hazır olduklarında tekliflerinize kolay erişim sağlamaya odaklanın.
Pratik Uygulama
Otorite ve dönüşümler için ayrı içerikler oluşturmak yerine, bunları uyumlu tek bir strateji olarak düşünün.
Otorite ve güven, bağlantı kurar. Bağlantı, markanızı ilgi çekici kılan ve dönüşümleri artıran şeydir.
Tüketiciler, sosyal medya, bilgilendirici içerik ve marka savunucuları dahil olmak üzere çeşitli kanallar aracılığıyla markanızla bağlantı kurar. Bu bağlantı, tekliflerinizi değerlendirmeye daha açık hale getirir.
Tüketicilere tekliflerinizi ve değerlerini hatırlatarak bu bağlantıyı güçlendirin. Satın alma veya daha fazla bilgi edinme için kolay erişim sağlayın.
Birçok YouTuber bu stratejiyi etkili bir şekilde kullanıyor. Değerli içerik sağlarlar, bağlantı kurarlar ve ardından net harekete geçirici mesajlarla tekliflerini ustaca sunarlar.
Hedef kitle etkileşimine öncelik verin ve ürünlerinize veya hizmetlerinize kolay erişim sağlayın.
Hedef kitleniz sosyal medya içeriğinizle etkileşim kuruyorsa, profilinize ve gönderilerinize tekliflerinize bağlantılar ekleyin. İyi bir pratik kural %80/%20 kuralıdır (%80 değerli içerik, %20 tanıtım).
Yeni Web: Bağlantı Anahtar
Pazarlama çalışmalarını birbirinden ayırmanın eski yolu artık etkili değil. Yeni web, güçlü bir marka kimliği oluşturan tutarlı bir mesaj ve varlık gerektirir.
Hedef kitlenizle güçlü bir bağlantı, günümüzün dijital ortamında başarı için çok önemlidir.
Ayrı dönüşüm yollarına güvenmek yerine, hedef kitle etkileşiminin gerçekleştiği anlarda ürünlerinize giden yollar oluşturun.
