Birçok ilk kez SaaS kurucusu için web seminerleri düzenleme fikri ilham verici gelmeyebilir, hatta sıkıcı bulunabilir. Bu sanal etkinliklerin ya sıkıcı, ya alakasız ya da bir şirketin daha büyük bir ölçeğe ulaşana kadar ertelenmesi gereken bir görev olduğu yaygın bir yanılgıdır. Kurucular ve yöneticiler genellikle kendilerinin nadiren web seminerlerine katıldığını itiraf eder ve çoğu, bunların sınırlı pratik değer sunduğunu düşünür.

Web Semineri Değerini Yeniden Düşünmek

Ancak, bu bakış açısı önemli bir gerçeği göz ardı ediyor: Bir web seminerine sadece iki nitelikli potansiyel müşteri veya mevcut müşteri katılsa bile, bu önemli bir kazanç anlamına gelir. Web seminerlerini, gruplarla insan-insana etkileşim için oldukça ölçeklenebilir bir yöntem olarak düşünün. E-posta kampanyaları ve e-Kitaplar amaçlarına hizmet etse de, web seminerlerinin sağladığı doğrudan insan etkileşimi, canlı Soru-Cevap ve kişisel bağlantıdan yoksundurlar. Birebir görüşmeler değerli olsa da ölçek açısından sınırlıdır. Dahası, bazı potansiyel müşteriler daha pasif bir öğrenme deneyimini tercih eder; bu da onlara anında eleme sorularının baskısı olmadan bir demo ve tartışmayı tüketme imkanı sunar.

Haftalık Bir Ritmi Benimseyin

Etkiyi en üst düzeye çıkarmak için her hafta bir web semineri düzenlemeyi düşünün. Kimse kaydolmazsa, iptal etmeniz yeterlidir. SaaStr'da bile bu tutarlı yaklaşım temel bir uygulamadır. Formatı haftalık olarak değiştirmek içeriği taze tutabilir, ancak haftalık bir programın disiplini çabalarınızı doğal olarak yükseltecektir:
  • Ürün Demoları: Düzenli ürün demoları bir zorunluluktur ve haftalık olarak herhangi bir sakınca olmaksızın düzenlenebilir.
  • Müşteri Güncellemeleri: Mevcut müşterilere özel oturumlar, belki de yeni özellik güncellemelerini sergileyen, oldukça faydalıdır.
  • Sektör Uzmanı Oturumları: Sektör uzmanlarını konuşmaya davet etmek genellikle önemli ilgi çeker ve birçoklarından daha popüler olduğunu kanıtlar