SaaS Satış Komisyonu: Norm Nedir?
Doğru satış komisyonu yapısını belirlemek, SaaS işletmeleri için çok önemlidir. Bu makale, müşteri temsilcileri (AE'ler) için tipik komisyon oranlarını ve etkili ücretlendirme planlarını inceliyor.
SaaS AE'leri için Standart Komisyon Oranları
SaaS AE'leri için komisyonlar genellikle ilk yıl Yıllık Sözleşme Değeri'nin (ACV) %8-10'u arasında değişir. Bu standart, orta ölçekli veya kurumsal anlaşmaları yürüten iç satış temsilcileri için geçerlidir. Daha küçük anlaşmalar veya daha düşük kar marjına sahip işletmeler, biraz daha düşük yüzdeleri haklı çıkarabilir.
SaaS AE'leri için Toplam Ücretlendirme
Temel maaş ve ikramiyeler dahil olmak üzere, toplam AE ücretlendirmesi genellikle yıllık kapanan gelirlerinin %20-25'i arasındadır. %25'ten önemli ölçüde daha fazla ödeme yapmak, risk sermayesi sübvansiyonları veya önemli bir self servis ve düşük maliyetli müşteri tabanı olmadan sürdürülebilir olmayabilir.
Satış Ücretlendirme Planınızı Optimize Etme
Etkili satış ücretlendirme planları, Hedef Kazançları (OTE) dikkate alır. En iyi performans gösteren AE'ler genellikle OTE'lerinin 4-5 katını kapatır. Örneğin, 150.000$ OTE'ye sahip bir AE, ideal olarak yılda 450.000$-600.000$ ACV kapatmalıdır. Daha düşük performans, potansiyel aşırı ödeme veya düşük performansı gösterir.
İlk SaaS satış ücretlendirme planınızı oluşturmak için daha ayrıntılı bir çerçeve için şu kaynağa göz atın:
Ayrıca, şu ilgili SaaStr gönderilerini de inceleyin:
